最贴近现实的销售和市场职业发展

DB是做通讯产品的，但由于杜拉拉的原型是一个医药企业的HR，所以其实里面描述的销售模式等基本是医药行业的模式，做销售代表，你卖掉东西越多就越是王，但作为经理和大区经理，怎么培养团队，达到共同的销售目标才更重要。这也是我能说的了。

销售的门槛

再来说说销售的门槛，其实有很多读了工科的学生，那对去个工厂做工程师兴趣是很缺乏的，那么做技术性的销售，市场甚至售后支持，甚至就是做工程师也去做项目工程师之类会直接对接客户的职位，都可以成为你们就业的砝码。比起千军万马去挤快消这个独木桥来说，凭借自己的工科底子，做技术性的销售，市场开发，其实以后的职业前途一点不差。因为之前说过，工科生来说，你那么辛苦读了那么多年的高数，机械，就是为你自己筑起了一个技术的壁垒，比如很多设备的销售，那些经管的学生是怎么也抢不了你的饭碗的。也许销售的时候谈不上销售技巧，但很多时候用你的技术为客户打包一个解决方案，那么单子就到手了。这个解决方案，那个值钱呀。比如IBM很早就卖掉了他的个人电脑业务，但是却一直保留了服务器部门，为啥？他卖服务器可不是一台一台卖的，而是你要建造一个数据中心对吧？我给你打包一个方案，最后你软件买了我的，硬件也买了我的，还买了我的售后服务，整个一个total solution，这点在其他的销售中也站了很口口例，也许这种销售外表上没有快消来的光鲜，但事实上，这种销售以后日子过的舒适程度，比快消（不是快消管培哦，管培做底层销售，估计也就体验体验生活，没有快消公司会直接让管培生去做销售的，基本都往市场部或者别的部门跑的）那是好多了。记得过去有个候选人曾经说过，在快消做市场和销售，那是真的很累呀（之前说过了，快消这个行业要赚钱是辛苦的）。我有个朋友自己是猎头，老公就是个ERP软件的销售（好像东西和金蝶的差不多）。他交大毕业的IT，工作也10来年了吧，那是毕业才年，收入就不错的了（销售不是看年资的，看能力的）。然后她老婆很有趣的，跟我们说，他那个日子舒服的来。每天把自己Outlook上行程表都排的很满很满，老板看起来此人一直在外面跑客户，事实上，每天睡到日上三竿，就下午干点活。但由于他技术好，而且交大IT出来的，那么些年朋友呀同学呀都混到很多企业的中层了，那个请人家吃顿饭，而且技术上给人家出比较好的实在的方案，生意单子做起来完成指标。那是容易的很呀。一年轻轻松松几十万就赚好了，比较他老婆每天在猎头公司没日没夜的，收入虽然也差不多，可是这个生活的舒服程度不能比的。所以，如果你是工科出身的或者特殊专业出身的，真的打算做销售也得做有技术含量的，才对得起那么多年辛苦的读书不是？

再说回来，看看快消行业，他们招聘销售的话可不用动用管培项目，一般地区的销售那也就普通的社会招聘，所以这类销售门槛低，可能一个技校生有足够的经验也可以做。后面会说到我曾经做过几年化妆品的网商，有一个我熟悉的柜台化妆品导购小姐后来去了资生堂做一个新产品的销售经理，管理几个屈臣氏的店铺销售（大红色瓶子的一个化妆品记不起来名字）据她说，一个月也就