最贴近现实的销售和市场职业发展

就我知道的，销售一般分为零售，渠道销售以及大客户直销等几种方式，对象上也分为BtoC， BtoB等不同的概念，销售方式等都是有所不同的。比方说，快速消费品面对的就是终端客户，那么它就是BtoC的销售模式但是它在销售中可能采用的是渠道销售的方式，也就是他把东西卖给卖场，然后卖场再卖给消费者。而零售这类事情，一般发生在终端消费中，那么这块也就是叫做Retail了，是另一个行业了，家乐福啦，沃尔玛都是这种行业的巨头。（以后也可以聊聊这个行业，还有一些比如LVMH，就是LV的母公司，Sephora那个化妆品店也是他家的，和一些奢侈品的销售，都算是Retail零售业大概念下的，那又是一个概念了）。BtoB则发生在很多的工业品销售中。除了工业品，还包括咨询业比如四大，猎头等等，因为你的客户不是单个人，而同样也是企业。有个形象的例子就是CPU的销售，大部分CPU那是卖给整机制造商的，走的就是大客户销售也就是BtoB的路子，但还有一部分卖给各大电脑卖场组装电脑的，那后面的走的就是BtoC，渠道销售的路子。那么这个相应的，销售和市场的配置都会有所不同。对销售因为实在产品太多了，我也没读过专业课程，只能说，当年我们猎头公司一个Managing Director的评价对我影响很深，他当时说，做销售千万记得要做BtoB的不能做BtoC的，后者太辛苦了。也就是例如快速消费品等产品是终端客户直接用的会很辛苦；而针对企业为客户的销售就会好很多，因为个人客户，对价格的敏感度，服务的要求都会很高，不但高，还多样化，复杂，对于企业来说就不怎么好管理了，赚钱的角度也难一些（不等于说不赚钱哦）。比方说，卖cpu的肯定比卖电脑整机的赚钱（惠普都说要拆分了，因为电脑业务是他目前最不赚钱的业务之一，尽管量很大；当然选公司的话上游企业永远比下游企业有话语权），因为整机面对终端客户，而

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