最贴近现实的销售和市场职业发展

cpu的对象大部分是企业，就那么一回事，所以做销售，如果有开拓精神的，随便哪种模式都可以，但有相当部分的销售钱多日子也轻松地，其实是他卖的产品和对象有讲究造成的。当然，苹果是个例外，他的成功肯定以后会写进教科书的。但别的企业销售基本都是这样的规律。最近做校园礼品，就很明显的感觉到这个区别了。我当时选择校园礼品，都是从淘宝上找来的样子，当时淘宝上的价格那是一般就3块左右的话，我让我们间接采购的同事去询价，问来的都是4-5快的，最后选了个4.9元的，但是对方可以保证交货期，质量，专利无纠纷等情况，因为我那时候是作为企业方的，从利润角度来说，我一下子买了10000多个校园礼品，如果价格抛给淘宝的供货商，肯定会更便宜，恐怕2快多就OK了，但是我作为采购商会面临着很多很多的风险，我作为个人的话可以无所谓这些风险，但如果是公司，就必须减低风险，所以，礼品供货商只要资质合适，就可以赚到更多的钱。二公司则也是心甘情愿的付出这多余的费用，双方win win。虽然礼品这东西不是什么工业品，但销售方式是BtoB的，所以他们赚钱就比淘宝上的卖家轻松多了。于是大家有没有感觉到，快消行业，那个终端客户可是个人呀，所以，为了能够研究出他们喜爱的商品，就必须找最优秀的人去开发去研究，个人永远比公司客户难搞定的多。这恐怕也是快消为啥一定要聘用最优秀的人（除了投行级别的人才，他们给到的起薪目前的确是不低的）。

销售好不好做，还得看公司产品

销售这块需要什么技巧之类的我不懂，这个大家搜索搜索网络肯定一堆的教程，我只是觉得，做销售，选择公司角度除了看公司是不是给你很多钱，名气响不响以外，真的还要看公司的产品是不是好的，再好的销售碰到不好的商品，那也是皱眉头的。有时候，销售和市场会互相扯皮，销售额不好，销售会说市场没有做好产品设计，设计出来的东西人家不要就是这个道理。

销售的薪资构成

销售的薪资方面，市场上的弹性非常大，但基本上，都是采用底薪+提成的方式，而销售的成长，其实可以看看杜拉拉求职记里面的DB，虽然说