最贴近现实的销售和市场职业发展

6000多拿到手，真的，快消的基层销售工资也好，职业地位也好不是你们想象的那么高的。所以快消行业是一个两极分化很严重的地方，一方面，管培生们是精挑细选的，他们除了公司的市场部以外，还可能流向财务，人力资源，供应链等需要优秀人才的地方，另一方面最基本的快消销售和制造却是非常非常低端的人才就可以做的，大学文凭都有点高了。同样，这些人要往上能跑，那也是难度很大的。你怎么竞争得过管培啦，这个档次压根不是一个水平的。而且销售和制造的很多人是我之前在HR帖子中提到过的合同工（contractor或者ETW，就是合同和别的第三方劳务公司签订的），那未来也是没有保障的，公司既不会负责你的未来职业发展（都不算我的员工，我干嘛要负责），如果哪天这个产品销售不好或者要撤出中国这条产品线了，那么肯定砍人的名单中有你的名字。相反，很多做工业品或者和自己技术相关销售的，那个小日子过的滋润的来。我当年结婚的时候的司仪就是同济机械系毕业的女生，女孩子第一份工作就找了个德国听都没听说过的小公司做轴承这块的销售，虽然产品看着很冷，但由于德国货有固定的客户和市场，她那个销售日子过的悠闲地，每周还可以有空出来走穴做婚礼司仪赚外快。据说销售还有很多灰色的手段，比如每个销售都有业绩指标吧，于是快完不成的时候和客户商量好了让客户一下子下一笔订单，把业绩冲上去，回头再慢慢退货就是了，这也是销售管理为啥会那么难的原因，销售的HRBP也不是那么好当的。因为里面的花花肠子太多了。我曾经有个很成功的猎头单子是替一家意大利的做汽车制造机械的公司招首席代表，接触过一个销售总监，只有29岁，同济汽车系 毕业的懂德语的，我接触他的时候还在一个德国公司坐着冷锻还不是热锻机械的销售，当时一年已经有80万了，那可是05年，那年的80万放到今天怎么也得100多万吧。他就是做技术性的销售成功的一个典型案例。后来替我另一个同事顶缸干过几个月的快消市场产品经理的招聘，又替麦肯锡招聘Business Analyst挖了很多复旦交大北大清华毕业的在快消行业，银行业管培出身的候选人，发现从优秀程度上，两者其实差不多，但由于一个有技术优势，那个技术销售的收入和前者比多了几倍了。

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