中国移动社会招聘面试题和笔试题及参考答案（市场营销渠道管理策划类）

结构化面试题：业务敏感性,事业心、进取心、自信心,创新能力,团队协作,客户导向,岗位认知,工作经验,影响他人的能力,成就导向,指导他人,沟通协调

笔试题：
一、中国移动客户经理类职位社会招聘笔试题
二、中国移动市场部业务管理职位社会招聘笔试题
三、中国移动渠道管理职位社会招聘笔试题
四、中国移动社会招聘笔试题（市场营销渠道管理策划类）
五、中国移动社会招聘考试题（区域营销管理职位）
六、中国移动社会招聘面试题
七、中国移动营销策划类职位社会招聘考试题和参考答案
八、中国移动通信集团xx分公司市场销售职位笔试题
九、中国移动通信集团市场类职位社会招聘试题
十、中国移动通信集团社会招聘试卷营销策划类
十一、中国移动通信集团营销营销策划类社会招聘试题

内容节选：
面试题
到目前为止，你认为你参加的最好的团队是哪个？你认为该团队最优秀的特征是什么？

我做销售的时候，有一支团队虽然我没有待过，但是那是我觉得最好的团队。我觉得销售团队最重要角色的是leader，正如同西点军校的校训一样：一只狮子带领的羊群可以打败一只羊带领的狮子群。当时我们一共有7个销售组，而那个销售组是常胜将军，并且销售额总是远远超越其他组，最夸张的情况，就是这一个销售组的销售额比其他六个销售组的总和还要多，原因就是他们的leader非常强势。她不允许任何一个组员掉队或是偷懒，如果有人偷懒，她可以上去就狠狠地踢他一脚，她强调互相帮助，那个销售组非常团结，如果有一个人的业绩不好，所有的成员都会来帮助和鼓励那个人，所以那个销售组的业绩不仅稳定，而且平均，可以说各个都是强手。虽然那个leader严酷得像个军阀，甚至让别组的同事都望而生畏，但是那个组的成员流失率和淘汰率都是零，很简单，因为他们虽然苦，但是实实在在地赚到了比别人多得多的钱。

笔试题：
26、 通过启发诱导的方式，激发人的主动精神，使其工作热情建立在高度自觉的基础上，发挥出内在潜力。这种激励形式称为( C ) 。
A、物质激励 B、负激励
C、内激励 D、批评激励
27、 一家生产照相机的企业的总经理说：“我们生产的是照相机，销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。”总经理的这句话体现了：( C )
A、企业对利润的追求 B、企业的社会责任
C、企业的使命 D、企业的经营手段
28、某企业投资10万元购买某设备，预计使用5年，采用直线法计提折旧，5年后设备无残值。5年中用该设备加工制造的产品每年销售收入为6万元，净利润为9000元，那么，该企业因购买和使用此设备所产生的年营业净现金流量为（ D ）元。
A、15 000 B、22 000 C、25 000 D、29 000
29、神州行的品牌口号是：（ C ）
A、神州行，我看行 B、轻松有我，神州行
C、轻松由我，神州行 D、我能
30、目前我国电信行业的产业结构属于：（ C ）。
A、完全垄断 B、完全寡占
C、差异寡占 D、垄断竞争

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2、在电信市场日趋激烈的竞争形势下，传统的营销观念和方式越来越难以适应时代要求，电信行业的营销创新显得愈加重要，请阐述一下可以从些方面进行营销创新？ （非标准答案，该考题主要考量应试人员的营销创新思维能力） 
答：我国电信企业大多是传统的国有大中型企业,受传统计划经济体制的影响,这些企业的市场营销在很大程度上还是以产品为中心的传统营销方式,以市场为中心、以客户为导向、以效益为目标的大营销观念还没有真正形成。这在很大程度上影响了我国电信企业参与市场的竞争力。因此,我国的电信企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须加大企业改革的步伐,大力推进营销创新。 
一、营销创新的概念界定  二、营销创新的维度组合与选择 （一)产品创新 (二)顾客创新 （三)渠道创新 (四)需求创新 (五)营销模式创新
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