农村信用社基层主任、农商行支行行长竞聘面试题5套200问和专业题30问及答案

目录：
一、国企管理岗位结构化面试题库及评分标准61道
二、竞聘面试问题和答案98问（各能力素质）
三、竞聘面试答辩试题答案（银行专业相关）
1. “团结就是力量，合作体现水平”，请你谈谈如何团结同志、合作共事，在团队中发挥好自己的作用？
2. 主动访问客户成为客户经理营销和维护客户的主要方式之一
3. 作为一名网点主任如何拓展客户
4. 作为一名网点主任，你觉得应如何提升客户体验？
5. 作为中层领导怎样处理好与群众的关系
6. 你作为领导者，你如何处理与员工的矛盾？、
7. 你如何理解尽责可以免责
8. 你将如何调动员工的营销积极性
9. 你认为当前xx行存在的经营风险有哪些
10. 你认为当好一名主管应具备哪些基本素质
11. 你认为怎样才能抓好执1
12. 你认为，我行营业网点柜面服务存在的突出问题是什么？如何加强和改进网点服务？
13. 你通常如何面对领导和同志们对你的批评
14. 假如你竞聘成功，如何处理领导与员工的关系？
15. 关心基层与管理基层矛盾吗？怎样才能更好地关心基层？
16. 内控的一个基本有效的前提是，不存在联合舞弊。该怎么治疗呢？
17. 单位安排你负责一次外出活动，而另一位协作的同事与你有矛盾，你怎样处理？
18. 单位负责人与主管人员之间有矛盾，你怎样对待
19. 商业银行合规管理的第一道防线是什么
20. 商业银行授信内部控制的重点是有哪些
21. 如何提升网点文明标准服务
22. 如何评价我行执行力现状？如何加强执行力建设？
23. 如有一个同事在领导那里告了你的状
24. 如果你作为基层主任
25. 如果你是一名行长，在体现以人为本上你认为该怎么做？
26. 如果这次竞聘成功，你将如何发挥自己的优势创造性地做好工作？
27. 柜员如何进行营销
28. 现在一些单位干部职工与领导之间存在着矛盾
29. 结合xx实际，请谈一谈什么样的发展才是有效发展？
30. 网点团队建设的主要内容
31. 网点是否应该设置VIP优先叫号
32. 请你谈谈最理想的工作集体应该具有哪些条件
33. 请简述打造有效的客户群体对我行的战略意1
34. 请简述打造有效的客户群体对我行的战略意义
35. 请谈谈怎样评价一个领导干部执行力的好坏
36. 银行的服务销售渠道有哪些
37. 银行网点负责人应该怎样管理好这个团队
38. 面对工作中存在的差距，你是如何认识和对待差距的？
39. 面对工作的压力，如何使自己始终充满激情？
40. 经济是金融的基础。你认为当前国内经济金融环境会为银行业带来哪些机遇和挑战？你觉得当前中国银行业有哪些重要的发展趋势？
41. 分业经营与混业经营是商业银行的两种可选经营模式，各家银行尤其是大型银行目前基本搭建起了综合化经营平台。请你结合中国国情，列举几条反对混业经营的理由。
42. 当前，各家银行为了不断提升客户贡献度，从单一客户身上获取更大的收益，纷纷加大对客户的综合营销力度，推行交叉销售。请你谈谈交叉销售的理解，并结合我行实际，提出我行进一步加强交叉销售的若干建议。
43. 近年来，宏观政策导致资金脱媒程度明显提高，影子银行发展迅速，监管层对影子银行关注也越来越大。你是如何看待影子银行这一现象的？
44. 当前，城镇化已经成为银行业普遍关注的热点。各家银行纷纷围绕城镇化新增市场，加大市场拓展力度，力争抢占更大的市场份额。你认为，我行应如何更好地拓展城镇化金融市场？
45. 产品创新事关银行竞争实力。从国内外同业来看，产品开发模式主要有集中式和分散式两种，前者主要指在总行设立统一研发部门，牵头负责全行产品开发；后者则将产品研发职能赋予各分行或业务条线。请结合我行实际，谈谈你对产品研发体制的看法。
46. 当前，科技与业务加速融合，各家银行都打出了“科技立行”的旗号。但“科技先行”还是“科技跟随”，则是科技建设中的两种不同思路。请你结合我国银行业和我行实际，谈谈对我行科技建设的看法。
47. 近年来，我国银行业连续保持高速盈利增长，与一般工商企业经营困难形成较为明显的对比，引起了社会各方面的广泛关注。请你谈谈对“银行暴利”问题的看法。
48. 正如风险和收益是一对天生的矛盾，前台客户经理和后台风险经理往往也处于矛盾地位。客户经营偏重业务拓展，倾向于降低风险门槛；风险经理侧重于风险把控，倾向于提高风险门槛。你觉得从哪些方面着手，更好地协调客户经理和风险经理的关系，力争实现全行业务又好又快发展？
49. 银行管理类信息系统真正为管理带来了很大提升么？问题在哪？怎么解决？
50. 作为上市银行，资本市场在评价我行投资价值的时候，非常看重NIM（净息差，资产生息率减去负债付息率），但加强对NIM的考核，又会影响到业务拓展和中间业务收入的增长。你觉得应如何平衡好NIM和业务发展之间的关系？
51. 近年来，金融服务外包已成为国际银行业的一大发展趋势。国内银行包括我行在内也在逐步采用外包模式，特别是IT、信用卡、不良资产清收等领域。请你谈谈业务外包的原因、潜在的风险以及对我行外包业务的建议。
52. 按照“二八”定律，企业80%的收益主要来自于20%的高端客户。为此，对高端客户的服务是任何一家银行都高度关注的核心问题。无论是对公业务还是个人业务，都必须解决好高端客户的服务问题。请你谈谈对如何做好高端客户服务的看法。

四、信用社主任、农村商业银行行长竞聘面试题及答案（专业题30问）


第一题：的在利率市场化提速，互联网金融兴起的多重压力和挑战下，构建合理的绩效管理体系激对发农村商业银行的经营活力，调动员工的工作积极性和主动性具有重要的意义。
试分析我行绩效管理中存在的主要问题，并提出解决这些问题的对策。
第二题：近年来，随着城市化进程的不断加快，农村客户大量流失问题成为农村商业很行一个很突出的问题。针对这个问题你有什么具体的解决措施？
第三题：2021年2月21日，中共中央国务院印发《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》中提出农村商业银行要运用数字技术，结合金融科技，自身形势发展、客户需求，全面地推进数字化转型的要求。你作为银行主要领导，如何把握和落实这一要求？
第四题：试分析利率市场化对农村商业银行的影响及对策。
第五题：目前不少农商行在经营过程中出现了脱离"三农"的倾向，你认为应该怎样解决为好？
第六题：请你结合实际，谈谈我行的成本管理工作还存在哪些薄弱环节，应采取哪些措施，全面加强成本管理管理工作。
第七题：党中央《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》中提出要严肃责处不作为、不担当、不落实的行为。作为一个银行主要领导，请你结合本职工作，谈谈在落实这一要求方面有哪些好的举措？
第八题：作为银行的一名干部，你认为如何以实际行动实助力乡村振兴？
第十题：例举一下农村商业银行内部经营风险
第十一题：假设你竞争成功，成为银行行长，发现部分员工中集体主义观念和奉献精神淡薄、团结协作精神缺乏，在一定程度上阻碍了农村商业银行的发展。面对这一问题，你将怎样解决？
第十二题：做好职工服务评估是服务意识培养过程中不可或缺的一个环节。请你结合实际谈一谈，通过服务评估培养职工服务意识应重点做好哪些方面的工作？
第十三题：农商行服务应如何适应形势而创新？请联系实际一谈。
第十四题：如果你竞聘上岗成功，你将会有哪些提高小微企业金融服务实效的举措？
第十五题：理财业务结构优化是银行业务量增长的新亮点，进行理财业务结构优化，你有何想法？
第十六题：现在零售行业信贷成为银行重点发展的业务，但我行信贷零售业务发展现状不理想。请你分析一下其症结所在，请问你作为银行主要领导，应采取什么措施发展信贷零售业务？
第十七题：目前银行中间业务发展不平衡、中间业务能力销售能力不足等方面的问题，如果安排你具体抓这方面工作，你对解决这个问题有什么打算？
第十八题：如果你来分管银行财务工作，你将会有哪些提高整体工作绩效的举措？
第十九题：目前我行不良贷款率升高，请你分析一下原因，假如你竞聘上岗成功，你会怎么解决？
第二十题：据你所知，目前农商行个人理财发展现状现状是什么样的，你对我行个人理财的发展有什么好的意见和建议？
第二十一题：如果你竞聘上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。
第二十二题：
为预防违约事件和内外部违法犯罪行，你会采取哪些措施？
第二十三题：当前在部分员工中合规意识淡薄，制度规定和操作要求未能得到有效落实，谈谈你对解决这个问题的看法。
第二十四题：随着经济的发展，居民手中的财富不断地积累，加强资产管理业务成为银行的一项重点工作。如果由你牵头负责开展资产管理业务工作，你打算怎么办？重点在哪些方面？
第二十五题：你能给这个职位带来别的人选所不能带来的新思路、新方法吗？
第二十六题：　农商行转型工作情况复杂，不确定因素多，难以保证一切工作完全按计划进行。进行转型过程时，你认为最需要把握的要求是什么？
第二十七题：针对你竞聘岗位未来三年的工作目标，你认为是否还有提升空间？
第二十八题：我行由于规模小、基础薄弱等束缚影响，表现出明显的竞争力不足问题。如何解决这个问题，你谈谈自己的看法。
第二十九题：部分员工之所以犯错误，一个重要原因是缺乏员工合规意识。而当前在银行中，比较普遍地存在着合规文化建设滞后，制度执行力不足的问题。谈谈你对解决这个问题的看法。
第三十题：网络化加速了传统柜面向点子银行转变的步伐。但当前依旧存在诸多问题阻碍电子银行发展。作为银行主要领导干部,如果上级领导派你去解决这一问题,请问你讲如何履行好自身职责?

五，银行竞聘结构化面试题和考察内容方案
1、背景
2、说明
3、面试流程
4、面试主考官职责
5、面试考官职责
6、引导员、核分员职责
7、结构化面试题本
8、结构化面试评分表


部分内容节选：
国企管理岗位结构化面试题库及评分标准61道

 一、 假设你被公司任命为一个新成立的团队的上级者，你的团队成员在此之前相互不认识，你如何迅速让他们对团队产生认同感，增加团队的凝聚力？你可以结合自己的经历具体谈一谈。 
评价要素：组织建设    人际合作   
答题参考思路： 
1、 统一思想认识，增强成员的认同感； 
2、 尽量提供可能多的时间、机会、让团队内成员相互认识、相互熟悉； 
3、 选择与团队成员水平相当的任务，通过顺利完成任务增加成员的荣誉感和归属感；  
4、 因为你本人在这些成员中的威信并没有树立，采用民主的方式上级；  
5、 在奖惩上采取公平的制度。 
评分参与标准：依据以下几个方面对应试者进行评价，表现良好者得高分。  
1、 对于参加团队凝聚力认识的深刻性  
2、 采取的方法的有效性 
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当前，城镇化已经成为银行业普遍关注的热点。各家银行纷纷围绕城镇化新增市场，加大市场拓展力度，力争抢占更大的市场份额。你认为，我行应如何更好地拓展城镇化金融市场？

参考要点：
1、加强银政合作对接。要主动跟进国家和当地城镇化发展规划，提早布局。各级行可签订银政城镇化合作意向书。
2、及早制度城镇化业务规划。明确各地区、各业务条线的城镇化业务发展规模、节奏和重点。
3、找准支持城镇化的着力点
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结合xx实际，请谈一谈什么样的发展才是有效发展？

1. 小微支行，社区支行可以为居民和小微企业提供简易便捷的金融服务，可以延长营业时间，方便客户一些基础性的金融需求。小微支行和社区支行可以尽可能的采取智能化形式，采取“自动化+人”的服务方式。目前，兴业、光大、民生都已经实施了推广小微银行和社区银行的战略。

2. 随着利率市场化的推进和银行业自身的改革，银行业的利息收入所占比重正在逐步减小，非利息收入比重正稳步提升。银行的同业业务收入占银行营业收入的比重以及同业业务利润占银行业利润的比重双升，成为今后银行积极拓展的业务方向。

大数据为基础的互联网金融算是一个发展方向

银行有着所有企业和个人资金账户的流水，似乎掌握着交易数据，但事实上并非如此。银行流水只是企业的资金流，提供的信息非常有限，实际上银行并不清楚这些钱流动的真正原因是什么。只有像阿里巴巴这样，打通企业上下游，并通过线上交易而产生的交
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你如何理解尽责可以免责

在经济的下行期，银行的不良资产激增是正常现象。而每个客户经理的职业生涯那么长，总会遇上几次经济周期，碰上几笔不良贷款，既然实在避免不了，就无需恐惧和慌张。但现在的很多事件在于，调查链中有人或多或少的存在利益输送或侵占，使得监管和银行上层的这根神经非常敏感。特别是国有银行，之前对于
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结构化面试问题84问精彩回答
三十七，假若单位正副领导关系不和，你作为下级该如何处理二者的关系？

首先要搞清楚，为何会有正副职的设定？分权，制约，是，也不全是，还有相互 支撑，相互补位的角度，一个好的正副顶层设计，必然要达到以上几个目的。

如何分工？ 按照分管事务的不同来定，比如正职负责业绩达成，副职负责团队士气，后勤保 障； 按照权限不同来定，比如正职有财权人事权，副职有建议权，如果正副职意见不 统一，影响了工作进展，由正职决策，副职先执行，但之后必须在上一级领导前 汇报决策依据，如果决策失误，正职负主要责任；

一般而言，正职是业务能手，副职是管理能手，在选干部时就应该根据候选者的 才干，能力，互相补位度来搭配，而不是靠关系，靠权力，当然实际中操作很难， 人性如此，在任何组织里，做到管理层背后都会有盘根错节的利益体，但是作为 最高领导，必须有远见和魄力尽可能地去权力化，否则组织会被管理内耗拖死， 堡垒从内部攻破的例子比比皆是。

三十八，你果你新到一个科室或单位担任领导，发现那里同事们人际关系很差， 你会做哪些努力来改变这种状况？


首先，要让他们学会互相欣赏、互相信任、互相尊重。一个单位中，尤其人数众 多，难免会有参差不齐的情况发生，这种情况下领导就显得尤为重要了，领导者 既要很好的协调员工之间的差距，又要看到每位员工的优劣处，发挥每位员工的 最大价值，就是要“知人善
四十二，在工作中，假如遇到主要领导对你工作不支持，该怎么办？
（ 1 ）冷静对待，认真分析，首先从自己身上找原因；（ 2 ）调查研究，了解情况，
分析问题，找出症结所在；（ 3 ）若属自己失误，应及时调整工作思路，与主要领导
在思想上、行动上保持一致；（ 4 ）若是主要领导失误，应讲明情况，说明理由，求
得支持；（ 5 ）若遇特殊情况，可及时向上级领导反映。

首先就要知道：为什么领导不支持自己？ 其中有自己的原因：
工作完成度低； 与团队契合度差； 和领导有利益冲突； 对公司的制度有违反的情况； 被他人陷害； 等等，当然也有领导的因素： 领导对你有非正面的印象； 领导有自己的私心；

了解清楚原因才是最重要的，才能以此为基础来想对策。所以首先就要通过自我 反省和同


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