《银行信贷客户经理竞聘演讲面试资料和笔试题及答案》

目录：

第一部分：信贷客户经理岗岗位说明书
第二部分：竞聘笔试题库
1. xx银行信贷员竞聘笔试题及参考答案
2. xx银行信贷考试题答案（招聘版）
3. 信贷“五化”管理指的是什么？
4. 信贷员招聘数学运数能力笔试题目和答案
5. 信贷员面试笔试题
6. 信贷员面试题
7. 信贷客户经理笔试题
8. 在金融脱媒和信贷规模收紧的大背景下，我行如何突破传统的信贷业务思维，为公司客户提供针对性的直接融资服务？
9. 影子银行是否应该纳入正常信贷管理体系
10. 我行信贷产品市场反应不理想，如果你是客户经理，你怎么处理？从哪方面改善？

第三部分：信贷客户经理竞聘演讲和面试答辩资料（工作思路和方案）
一，请谈谈您对竞聘岗位的主要职责和素质要求的理解？并以事实证明您符合岗位要求。
（一）什么是信贷
（二）信贷客户经理的工作大致可以分成“说”与“听”两个部分。
（三）工作流程
（四）信贷客户经理的薪酬
（五）信贷客户经理工作优缺点
（六）信贷客户经理必须具备的知识和素质
二，为什么选择信贷客户经理
三，到银行工作以来的实际工作中，您获得了哪些方面的知识和经验积累？对您现在应聘的岗位有什么帮助？
四，信贷客户经理如何做好风险控制
五，如果你竞聘/应出上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。
六，你能给这个职位带来别的人选所不能带来的新思路、新方法吗？
七，如果你来管理你竞聘的这个部门，你将会有哪些提高部门整体工作绩效的举措？
八，您觉得您竞聘该岗位比别人有优势吗？主要表现在哪些方面的优点？请说服考评小组您是最胜任这个岗位的人。
九，您认为自己还有哪些方面可以再加强？或者哪些方面需要加强？
十，你所竞聘岗位未来工作的开展，需要公司提供哪些资源和支持？
十一，信贷（小贷）行业的发展前景

第四部分：面试题和答案
内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考
结构化面试问题60问精彩回答
结构化面试题及评价要点


部分内容节选：

第二部分：竞聘笔试题库
信贷业务招聘考试题
目 录

第一部分 信贷业务基础............................................................................................................... 2
第一章 信贷业务管理 ........................................................................................................... 2
一、判断题 ....................................................................................................................... 2
二、单选题 ....................................................................................................................... 4
三、多选题 ..................................................................................................................... 12
第二章 C3应用管理 ........................................................................................................ 20
一、判断题 ..................................................................................................................... 20
二、单选题 ..................................................................................................................... 20
三、多选题 ..................................................................................................................... 22
第三章 征信管理 ............................................................................................................... 23
一、判断题 ..................................................................................................................... 23
二、单选题 ..................................................................................................................... 23
三、多选题 ..................................................................................................................... 23
第二部分 法人信贷业务......................................................................................................... 24
第一章 法人信贷业务管理 ............................................................................................. 24
一、判断题 ..................................................................................................................... 24
二、单选题 ..................................................................................................................... 25
三、多选题 ..................................................................................................................... 31
第二章 法人信贷业务主要产品 ..................................................................................... 37
一、判断题 ..................................................................................................................... 37
二、单选题 ..................................................................................................................... 38
三、多选题 ..................................................................................................................... 43
第四部分 其他 ............................................................................................................................ 49
第一章 信贷合规管理和信贷人员行为规范 ..................................................................... 49
一、判断题 ..................................................................................................................... 49
二、单选题 ..................................................................................................................... 49
三、多选题 ..................................................................................................................... 51
第二章 经济金融基础知识 ............................................................................................. 52
一、判断题 ..................................................................................................................... 52
二、单选题 ..................................................................................................................... 52
三、多选题 ..................................................................................................................... 55

第一部分 信贷业务基础 第一章 信贷业务管理
一、判断题
1．按用信对象，xx银行信贷业务可分为法人客户类信贷业务和自然人（个人）客户类信贷业务。（ ）
答案：对
2．按币种，xx银行信贷业务可分为人民币信贷业务和外币信贷业务。（ ） 答案：对
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61．出口信用保险项下融资净额不超过该笔应收账款票面金额的（ ），且不得超过该笔应收账款的保单赔付金额。答案：C
A．60% B．70% C．80% D．90%
62．下面不属于进口业务国际贸易融资产品的是（ ）。答案：D
A．减免保证金开证 B．进口代付 C．进口押汇 D．福费廷 63．下面不属于出口业务国际贸易融资产品的是（ ）。答案：B
A．出品押汇 B．提货担保/提单背书 C．出口商
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在金融脱媒和信贷规模收紧的大背景下，我行如何突破传统的信贷业务思维，为公司客户提供针对性的直接融资服务？
参考答题要点：
1）我行作为承销商，直接为客户在银行间市场发行短期融资券、中票票据等债务融资工具，满足客户债权融资需求。
2）我行作为财务顾问，引入券商为客户发行企业债、公司债等其它债券品种，满足客户债权融资需求。
3）我行作为财务顾问，将有上市意向的优质客户推荐给合作的券商，并帮助企业进行方案
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第三部分：信贷客户经理竞聘演讲和面试答辩资料（工作思路和方案）
（二）信贷客户经理的工作大致可以分成“说”与“听”两个部分。
1、你最重要的基本职责之一就是营销。你需要把你自己推销给客户，顺带把公司的产品也一起推销出去，再顺带如果能拉到存款就更好了（把存款放最后不是说拉存款简单，而是实
2、你最重要的基本职责之二就是风控。风控，故名思议就是风险控制。你推销出去了产品还不够，还要控制在业务拓展过程中可能出现的信用风险、操作风险等等。我将这个归于
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（六）信贷客户经理必须具备的知识和素质
1 基本的要求是经济、会计、法律。经济方面除了基本的经济理论知识外，着重了解产业经济、金融。
3 客户经理的工作决定了他必须具备的素质有：健康的身体，最少半斤的酒量，良好的沟通
4 接下来就是要有兴趣了，兴趣是最好的老师，始终保持好奇心，对不同行业的企业一定要

三，到银行工作以来的实际工作中，您获得了哪些方面的知识和经验积累？对您现在应聘的岗位有什么帮助？
1、对于企业要有自身的思考。信贷的关键无非就是利用各种资源进行判断，而楼主能够做
2、明确客户业务定位。每个银行的客户千差万别，但根据收益和投入，大致可以把客户分
a.银行本身就是经营风险的机构，更何况高风险高收益更是人所共知，无非我们能做的要
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四，信贷客户经理如何做好风险控制
首先，企业财务报表
应该关注的是报表的真实性与准确性，不要迷信审计报告与第三方披露。
1、因为许多企业，尤其是中小企业，在经济下行环境中为了获得银行资金的支持，会存在
第二，防止贷款企业提供虚假财务报表
这个问题其实分两个层次：
第一，企业提供完全虚假的财务报表“骗贷”；这个阶段要解决的问题是形式上的真假
第二，企业提供经“粉饰”的财务报表，更容易获得贷款；这个阶段要解决的是内容的真假
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五，如果你竞聘/应出上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。
一、知识方面：
二、风险控制方面：
三 学会如何“跑”
四，开展业务
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第四部分：面试题和答案

结构化面试题及答案要点
CM5: 诚实守信
A-1-1
您认为什么样的人适合这一职位，您从事这项工作有哪些优势？有哪些不足？对于这些不足，您怎么认识？
A、谈自己优势与职位情况时是否反映真实情况，从语气与条理性判断是否诚实；
B、能否实事求是地谈到自己的缺点和劣势，态度是否诚恳、谦虚，是不是会有意回避自己的问题；
C、对缺点的认识是否深入，是否有清晰的改正思路。
CM3: 责任心
A-2-1
在以往的工作中，假设您的上级不在，您不得不做出超过您权限的决定，您该怎么做？
这个问题主要是考察被面试者的责任心和权变能力。
A、能否从工作的角度出发来考虑问题，而不必拘泥于汇报请示；
B、是否敢于主动承担责任，并决心对后果负责；
C、做出决定之后，能否真正负起责任来，积极地采取措施，推进工作，控制风险。
D、能否及时向上级汇报并说明情况。
CM8: 团队合作
A-3-1
假设您有一个下级能力很强，但经常和同事发生矛盾，对于集体活动也不积极参与，您通常会怎么处理？
A、能否从团队整体的角度正视“个性化明星”的负面影响；B、能否巧妙地引导“明星”回归团队，同时引导团队接纳他；C、如果是人格上的问题而无法改变，需要果断地请“明星”离开
CM18: 执行力
A-4-1
当您的上级给您下了一个指令，但是您觉得上级的决策不正确，对这项指令有怀疑？您会怎么做？
A、首先看被面试者对执行的看法，能不能认识到执行指令的重要性，能不能认识到决策是上级的责任，而执行指令是自己的责任，作为下属，应该严格的执行上级的指令；B、其次看其能否执行上级指令，而不是抵触或阳奉阴违；C、执行这项指令的时候，执行到什么程度，是有保留的执行，还是达到要求，还是执行到超出要求；D、能否采取适当的方式影响上级，但是在改变上级意图之前，还是继续执行
AE1: 个人影响力
B-1-1
在与客户交往的过程中，xx需要以专家的身份，并将自己的理念、方法、工具和技巧有效地传授给客户。您认为，一个优秀的xx应该如何在客户面前保持自己的专家身份，并且让对方坚信您的正确性？能否举例说明。
xx的个人影响力体现在对客户的专业建议上，要能够使对方接受并执行自己的观点和建议。 A、能否意识到：足够的个人影响力是优秀xx所必需的素质，并能够在工作实践中不断形成、强化自己的个人影响力；B、是否有充分的自信、良好的心理素质、严密的分析能力、优秀的说服能力、敏锐的人际洞察力，从而使得被面试者在整体气质上表现出一种个性力量；C、个人的专业水平和实战经验如何，进而影响到其影响力的作用范围和程度。
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6 你希望与什么样的上级共事？
我希望我的上级给我这种感觉：哪儿也不想去了，而且不管你跳到哪儿，都要跟着去。
1、他是个“逗比”。非常好相处，好相处到都不能用“平易近人”这个词来形 容了，简直就是随时任你揉圆搓扁的姿态。但是，他会提前和你说好，工作和生
2、他思路非常清楚。才开始工作的时候，是没有形成什么方法论的，都是凭之
3、他充分地放权。每件事情，给出要求，划好底线，建议也给你，但是不会强

7你以前的同事（上级、下属）对你的评价怎么样
曾有个上级说我积极向上。但也有个同事说我这个人太负能量了，然后我觉得自己真的很负 能量，所以有些伤心事都不敢说，努力营造积极向上的样子。 在我不擅长、不了解的领域，因为不知道标准是什么样子的，不知道平均水平是怎样的，所 以只要一有来自外在的负

9 你认为你在工作中的成就是什么？
工作的成就感和满足感来源于自己的行动。不在乎自己的 idea 被多少人认可， 不在乎被评过多少次优秀。关键在于你为团队带来了什么。做一个产品，完成一

12 离职后的这一段时间都在做什么？
资源存续，资源有很多种。收集了业务范围内涉及的所有业务管理办法、 条例或者流程等资料以及业务指导或者参考资料之类的。跟关系比较好 的同事或者上级

15 你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？
没有什么是会决定整个人生。这是我的看法。我认为就是在有限的时间内做最好的事情。不 要去怀疑自己，有时容不得我们去半点思量。人生何谓成功？我们只需

19 假设您有一个下级能力很强，但经常和同事发生矛盾，对于集体活动也不积极参与，您通常会 怎么处理？
A、能否从团队整体的角度正视“个性化明星”的负面影响；B、能否巧妙地引导“明星”回归 团队，同时引导团队接纳他；C、如果是人格上的问题而无法改变，需要果断地请“明星”离开团队里有人有意见，先反思问题，再想对策，如果整体的路线是为大家好的，就

20 如果在工作中，您的上级非常器重您，经常分配给您做一些属于别人职权范围内的工作，对此同事对您颇 有微词，您也感到很是委屈，您将如何处理?
这是一个两难性的问题，一方面是对上级命令的执行和自我价值的体现，另一方面是对管理秩序的破坏和 同事关系的恶化。主要看：A、能否从有利于工作和团结的角度考虑问题，而不是自己的感受；B、能否积 极、婉转、稳妥地说服领导改变主

23 在一次重要的会议上，领导做报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作。这时你会怎么办
问题分析：
① 领导在一些会议场合和对外场合讲错一些话，念错一些数字或词语等情况是
常有的。若这些话和数字对工作无关紧要，一般就不要去理会。如果说错的是非 常关键，对工作非常有影响，哪就必须想办法巧妙的纠正了。
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