对公客户经理竞聘答辨试题汇编

1，谈谈你的客户拓展思路

对于非资源型的客户经理，直接拉存款是一件不仅困难，而且成功率过低因此很容易造成时间浪费的事情。因为你给客户带来的利益除了可怜的3.3%定期存款利率（简单情况），就只剩下和土豪交朋友陪土豪玩开心了。
对不起，我们土豪从来不需要朋友，而3.3%的收益率还不够我们家小美的油钱呢。

但是土豪也会需要资金，例如投资、扩大规模、备货等，假定投资一个2亿的项目，除去自有资金后前期垫付资金缺口是2000万，预期除去所有非融资成本后的年收益率是5%，即2亿*5%=1000万。为此，在这一简单模型下土豪会希望从银行拿到一笔贷款，且资金成本只要低于50%年利率（1000万/2000万）就是有利可图的。而银行一年期贷款的表面成本是多少？7.8%（按基准上浮30%）
基于人道主义精神和磋商，我们决定为客户争取这一笔贷款，并将该笔资金的综合成本控制在大约12%（一个假定）。土豪不用说了表示很满意。

在这一共识下，“土豪提出了以下方案”：

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3 对这个岗位的理解
公司岗位是一个支行的排头兵，所有创新、拼命、熬人的工作都是这个岗位去做。所有高收益高利润业务也都是这个岗位挣来的。我行公司条线上上下下三十来号人，能挣出全行费用的七成以上。
公司岗位长见识，人一辈子能从事几个行业，公司客户经理一年要了解的行业都不止三五个，每个行业你要了解透了，那是真本事。
公司岗位做事，不管对内

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