北大牛人总结的HSBC面试成功关键点

 

完整的面试经历，为尚在求职的同学提供参考

我面试的是BDP，管理培训生项目之一，跟其他几大银行的培训生相比，HSBC的这个
项目最大特点就是LOCAL，至少在我看来。本来，项目的宗旨就是培养中国的银行家，
所以如果想扎根中国好好在未来的金融市场闯出一片天地的人，这是很好的项目，
若干年后就可能成为HSBC分行行长了。从招聘广告到最后HR的答疑都可以发现，
海外培训不是BDP的噱头之一，这甚至成为了劣势。进去的人要做好长期派往
内地大中小城市的准备，当然，熬出来是前途无量的。中国未来的金融行业真的
是实现抱负的地方。

第一轮：网申

网申里会要求你选择部门，有personal bank，commercial bank（针对中小企业），
corporate bank（针对大企业）等等。建议这个选择一定要慎重，因为如果拿到
offer，是不能再变部门了。所以事先最好调查清楚各部门的特点与自己兴趣的
吻合程度。

第二轮：笔试

SHL的题，比四大难，所有的图表都打乱放在一页里面，做题时还得判断去找。

不过因为他家笔试实在太晚了，之前SHL已经身经百战，所以那是我最后一次做SHL，也

是做的最好的一次。这里可以给学弟学妹一个TIP，9、10月网申刚开始一定要抓住一切

机会多锻炼SHL，这个东西就是熟能生巧，有时还会碰到重复的题。一个朋友就是不管哪

家公司，有SHL的都申，不管有没有面试也赚进了，而且这种方法很有用，极力推荐。

做的时候最好不要把中间过程写下来，太浪费时间了，直接把公式印在脑子里，拿着计

算器摁。做不完是很正常的，我也没有做完，但是交卷的时候觉得很塌实，因为自己觉

得没有浪费什么时间，尽力了。交卷的时候千万别赖着不肯停笔，HSBC的HR管的是很严

的，不过与笔试时的严肃相比，FINAL时却是非常的温柔啊。

第三轮：HR面

大部分人都要在笔试时被淘汰。HR中有些很nice，看上去跟校园里的jj一样亲切，有些

却非常非常tough，可能都是些资深的HR，他们问的问题就不循规蹈矩了，我碰到的就是

。但是，遇到这类HR未必是坏事，因为他们决定权大。在求职过程中，面试官级别越高

应该是越开心的事。

HR面注重你的leadership。我觉得一个公司不可能只喜欢同一类型的人，aggressive和s

oft，不是either or的选择，招去的人公司也会考虑要冷热搭配，才能充实一个公司的

文化。可以观察你的面试官本身是tough的人还是很温顺的人，有助你投其所好。

这一轮的问题有如：你对领导力的理解，你觉得什么样的人能做leader，你奋斗的动力

是什么，举例说明你的领导能力，你觉得做过的活动中有哪些不足怎样改进……头两个

问题，我的答案被那个目光犀利的HR批了一大通，狠狠地教训我什么样的人才能成为lea

der。说的我都有点气了，后来回答举的一个case中有什么需要改进的问题时，我就告诉

她我觉得做的挺完美，没什么可以改进了。。。之后她居然评价我是个挺tough的人，还

当场就告诉我能进FINAL，晕啊，头一次有人说我tough。真是置之死地而后生。不过这

也真是要看HR的个性了。

这一轮通常都是半小时全英文的，但我几乎是全中文。。。所以非常不典型。

第四轮：FINAL-ACCESSMENT CENTER

这一轮在富豪东亚酒店举行，一天2场，第一场从上午8点一直进行到下午2点，第二场紧

接着从下午2点进行到晚上7点多，居然都没有饭供应！只有矿泉水和一点点小饼干，cos

t control真的狠厉害！所以要带好巧克力什么补充体力，因为AC真的挺累。

一场8个人，但我们那天的2场人都没有到齐，上午只来了6个，下午我那场7个。都1月了，
有些人都已经签了三方了，所以心会散。本硕差不多对半，上海与外地的也差不多对

半，都是南大浙大等地方火车赶过来的。一开始，HR会发当天AC的schedule，那张表做

的超赞，几点到几点，谁应该去A，B，C，D哪间房间参加哪个环节面对哪个面试官都说

明的清清楚楚一目了然。随后发下20多张正反面的英文阅读材料，是当天整个AC的案例

背景。HR会简单概括下案例最基本的信息，一些比较专业的术语她不解释也很难理解的

，所以好好听没错的。后面会有时间留给你阅读手中的材料和分2次补发的材料，英语阅

读速度一定要快，先通览一遍，知道大概的框架，心里会比较有底。简短的intro之后，

HR就撤离了，整个AC几乎就是无人管理的状态，自己看时间去指定的房间等面试官，还

要自己提醒面试官别"拖堂"，不然耽误的就是你下轮的环节。整个楼面就那么点人，很

安静，也很凝重。

整个AC共分3部分。第一部分要求你和面试官分别扮演两家竞争对手的manager，你打电

话主动要求战略联盟，提出联盟对对方的好处，以及回答任何面试官可能challenge你的

问题，比如计划中的利益分配，可能出现的矛盾等等。打电话其实就是面对面说啦，整

个过程只有15分钟，但是之前你在休息室要阅读好多材料。所以基本除了理解你要干什

么，就剩下不了多少时间了，都靠临场发挥。注意manner，还可以适当耍些"小赖皮"。

比如challenge你员工情绪怎么解决，你可以很冠冕堂皇地说会派人成立HR专门小组制定

政策啦，我们以前有类似的经验啦，应该不成问题的等等之类的话，把话题巧妙地避开

，不正面回答。既然是模拟演戏，那当然可以想象丰富点，演戏演到底。这也可以体现

你soft skill的能力。但要注意适可而止。第二部分，是BOSS PRESENTATION，面试官做

BOSS，你向他汇报你对一项业务扩张支持与否。需要用到板书，但阅读材料后基本没时

间事先写好，只能presen的时候边说边写。要用到财务知识，因为要计算是赚是亏，不

要遗漏信息就好。Presen之后是BOSS的提问，这时候还是老实点好，因为是向自己BOSS

做汇报，不适合打太极，如果有问题真的是你没有考虑到，诚恳地承认就好，也是很好

的manner。最后一部分是group discussion，也是唯一让你开口讲中文的机会。所有AC

成员围坐在一个圆桌，又是十几页的新鲜材料阅读，随后讨论如何组织一个竞标书，不

需要最后的总结presentation。身后都有面试官坐阵，场面类似KP的AC。不过HSBC的dis

cussion明显比四大要激烈，时有抢话状况，听说上午场同时都有3个声音在说话。汗！

3轮里，是3个面试官给你打分。最后群面结束，会发张调查问卷，让你为所有的AC面试

者根据表现好坏排序，说明理由，并提出对group discussion的意见和看法。如果讨论

时有点闷不够活跃，就可以在这部分弥补一些，写出对讨论过程的意见。

最后就是等offer了，因为招聘小组要全国巡回，所以要等大半月才会有消息。拿到offe

r的人中有澳洲、英国的小海龟。

总结一下，面试的关键：

1． 英语

从笔试到FINAL的阅读与presentation都要英语强，阅读速度快。在被challenge的时候

，不能语无伦次。

2． Manner

这是我通篇不止一次提到的词。不管是什么面试，这都很重要。HSBC寻找的是未来的中

国银行家，风度是必要条件。要体现你的干练和职业。HR轮面试我就还被批评说头发梳

的不够整齐。。。

3． Sometimes don't be yourself

很多人说面试要be yourself，我不完全同意。那太放松了。那个资深老练的HR也教育我

在沉府较深的银行业，要学会察言观色。观察你的面试官或者老板喜欢什么样的人，在

不改变原则的条件下，去改变自己。（其实很感激那个HR，虽然把我骂的惨不忍睹，但

很多话还是很有道理的）。