神州数码笔试题型和面试中犯的错误

神州数码笔试题型

我面试的职位是渠道销售代表，不过笔试题目跟申请职位无关，都一样的，面试题目我们那一
组的题目我也提前一天在版上看到过，可见很可能很多个面试组都共用一组题目。

笔试是能力和智力测验，主要题型是:1 汉语言知识 2 逻辑推理和句意理解 3 几何 4 一

些数学和物理计算题（初高中水平，但有些确实要脑筋急转弯），还有一些题型记不清了

，没考专业知识。感觉题量较大，而且各个部分都限定答题时间，有些题我没答完。

神州数码面试中犯的错误

现在回想起来，面试犯了很多愚蠢的错误，值得引以为戒。

一：自我介绍不当。

面试十个人一组，先自我介绍（30秒限定），我前面的有几个人都很成功，侧重点在于自

己的销售经验（记得好像是他们中有人在海龙卖过数码产品，有人做过代理），我的自我

介绍就比较失败，只谈了自己电子＋广告的学科背景，忘了谈自己的社团经历（对于销售

类职务这个很重要），末尾还说了一大堆“向大家求教"之类的没用的话。

二：没有认真准备。

神州招收实习生实在太晚，当时我已经和另一个公司把上班的日期等事宜商定好了，我觉

得找工作不可三心二意，答应了一个公司不好再去另一个，当时抱着“增长阅历”态度去

面试的，没有认真准备，结果简历做的极其丑陋，先输一局。

三：发言语速太快。

自我介绍后发给材料，2分钟读材料，然后小组讨论，每人2分钟发言时间，然后要推举组

长代表小组得出结论。题目本版以前的帖子有，不赘述了，大体上是关于渠道冲突和价格

竞争的。2分钟看完复杂的材料并想好解决策略不大可能，所以hr说“开始讨论”时大家

都沉默不语，我由于事先找了面经有心理准备，就第一个“抛砖引玉”，我平时演讲或课

堂发言说话一向极快，这时又被限定时间，更是着急，加上有了准备要说的内容多，就比

较慌乱，2分钟内说了好多，说的极快，估计大家都没听清，这是第三个错误。总体上我

的意思最重要有两点：一个是渠道横向细分不合理，要由S公司牵头几家渠道商对市场细

分达成协议；第二个是不能通过打价格战赢得市场，要通过技术支持、售后等“外围服务

”树立品牌，好像其他人大多数也持类似意见。

最后大家发言的时候我又插了几句。推举出来代表小组发言的是一个人大的研究生，学工

商管理，我感觉她跟我相反，说话太慢了，没抓住重点。。。她说完了我又补充了几句。

这次十有八九又被拒了。我现在在另一家公司实习，两周来有的时候真的很失落，才明白

学生的生活真幸福啊。但是人生就是这样，有太多遗憾和惆怅，自己选的路总要自己支撑

着走。