金融专业学生必看--银行员工的升职路线和工资

 

 

新入职的员工去向大致有三个方向：（1）分行本部管理部门，（2）大客户部，（3）各级区县支行；

 

（1）分行本部管理部门：核心管理部门比如风险管理、授信审批是不招新人的；早10年如果是名校研究

生毕业有机会去公司业务部或国际业务部这些重要部门，我们现在的区支行行长当年走的就是这条路，但

现在这种机会也没有了。对90%以上的入行新员工来说，这不在你的考虑范围内，除了家里特别有背景的

，有去党办的，有去人力资源的，甚至去搞企业文化的，这里面有不少给领导当秘书，30岁就混到正科甚至

副处的；家里特别有钱的，有直接去私人银行部的；还有些特殊专业的，比如基建办过几年会招个同济的；

信息中心倒是一直招学计算机的，不过我建议你有机会先进IBM或某咨询公司，再派驻到我们银行来上

班，同样地工作，收入可能差两三倍到五六倍不等。

 

（2）大客户部，是要看你背后代表的资源的,进的都是官二代，富二代，有特殊背景的，这不会找新入行的普通大学生

 

（3）绝大多数的新进行大学生，培训结束的那天，会有那个支行的人力资源经理来接你们你们必然的归途是某个区级支行

 

大多数人的工作是轮岗，就是安排到各个网点实习3个月到半年不等,职位一般是大堂经理，柜台柜员和外汇会计。

 

在区支行层面，大致新入行大学生的出路有三条：

（1）对私客户经理；其实就是销售工作，是一份非常好的起步职业，也非常锻炼人，如果你吃的起苦，而且能够有出色

的业绩，几年后你会有很好的晋升机会。你所需要面对的代价，大概是没时间谈恋爱、睡眠不足、偶尔需要昧着良心让

老阿姨们买点亏本的保险、有足够的心理承受能力面对投诉、因为争抢业绩和柜台柜员发生的一些些小矛盾等等

 

客户经理的升职路线

（1）客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别

的不断升高，工资收入也不断提高

（2）支行行长。支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，

通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘 

（3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就

去信贷部，然后在这些部门做成领导。 

 

 

（2）对公客户经理；就是以前说的信贷员，最适合大学生毕业发展的工作了，特别是如果你能找到一个良师肯教你，而

你自己又能严格要求自己，上进的话。相比对私客户经理，对公客户经理有比较稳定的工作和休息时间，每天甚至有稳

定的午休时间，接触的客户层次相对而言比较高，一开始就不必待在网点工作，往往在支行集中办公。可以有机会接触

贷款之类的大业务。对公条线的产出和收入水平对大多数人而言也是可以接受的。总而言之，与对私客户经理相比，这

更像一份“体面”的工作。但对公业务的压力比对私大地多的多。这里你会看到更多的不公平和更多的无奈。你会遇到

更多的挫折受更多的委屈

 

 

（3）对公会计；说白了就是柜台工作了，基本上就是机械操作，大约工作八到十年有机会晋升应聘会计主管，以后可能

可以做营运条线的副行长，但这基本就是职业发展的尽头了，而且在繁琐的工作中很容易丧失对未来发展的观点想法

。从职业发展角度而言，出了部分准备相夫教子没有太多想法的女生，不建议大学生选这条路径。正常来说国有银行柜

员晋升到客户经理，一般要在基层工作两年，再通过竞聘才可以做客户经理

 

柜员的升职路线

柜员一般有两条出路： 

（1）柜员---柜长---支行的会计主管----支行的副行长（一般需要5到8年）---省分行的会计部门做个小领导---会计部总经理---总行

（2）转岗做客户经理

 

 

 

正式员工晋升渠道比柜员工广，正式员工可去综合部、公司部、小企部或网点担任客户经理，而柜员工大部分只能做柜员，

表现突出的才有机会担任大堂经理或网点客户经理，基本没有去部室的机会，当然，柜员工的上限就是网点行长，算是不错了

 

正式员工的晋升机会分为三类，第一类是高学历的，我所在支行属于郊区支行，研究生学历很吃香，行长很重视研究生，

可以说是花了大力气培养研究生；第二类是关系型的，比如说家庭背景比较好的，父母都在银监局工作，或者父母是行内

大企业的高管，当然，支行篮球队队员也属于关系型的，可以说篮球队队员是行长的嫡系部队；第三类是工作型的，工

作能力较强，通过行内竞聘担任客户经理的。

 

一般柜员和客户经理，待遇在4万—10万不等。在不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有1

0万以上，而偏远城市的话大概也就4到5万。

现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范，

员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中

等偏上一点。

 

 

 

 

 

银行员工的三条升职线路

 

管理

走行政路线时关系处理的重要性绝对超过业务能力。行政路线，综合素质要够强，具备领导潜质，并且善于处理人际关系，

或者有很好的靠山，你可以选择走行政路线，业务上来说你可以不必很专，但要博，特别强调宏观思维，人际关系上来说

你必须能在不同部门培植很好的朋友，或者说是利益联盟，这样处理事情时有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓

住时机采取适当的方式在领导和同时面前表现自己

 

 

技术

包括计算机科技，风险评审、产品开发、方案设计、柜台业务能力等。适合专业素质过硬、不喜欢处心积虑搞关系或不善

于搞关系、或者每市场没后台但有学历的人来说，走技术路线比较适合，走的很专，待遇也上升很快，同时掌握了核心既能

 

 

市场

基本上是指客户经理岗位，也许是最苦的也许是最轻松的。如果什么关系也没有去开拓市场，你需忍精神和身体上的双重摧残：

精神压力大，脑袋里装满任务，受客户白眼还要陪笑脸，动不动考核不行收入立马下降甚至温饱不能解决，直至走人。如果有

关系情况就完全不一样了，弄个亿把存款往银行一放，领导也当你是大爷，不敢得罪你，你甚至不用上班，

成天吃喝玩乐也能得到很高的待遇，这一点对股份制银行尤为明显，国有银行情况可能稍好。

 

 

【待遇】

 

我想这应该是大家最关心的问题，

所以放到最前面来讲。

银行待遇由四部分组成：

基础工资

+

福利

+

补贴

+

绩效奖金

 

 

——基础工资——

 

银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成

10个职级，据说工行是25级，民生是13级，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第

一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅

. 

 

——福利——

（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金）

：这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。

其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元

的住房公积金，买房的时候大有用处。

 （2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到

一千不等，这个各家银行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，

还发了3000块购物券。

 （3）补贴：交通补贴每月

500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右；通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右；住房补贴每月1500

左右，不过马上要取消了；

住房补贴不同银行执行的政策有不同，例如民生广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的，

就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住，但是据我所知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。

 

 

——绩效奖——

 

（1）季度奖，两三千块；

 （2）年终奖，一万多；

 （3）销售奖，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的

客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。这里，也会

银行不同而政策不同，民生的绩效奖金分为活动费用（即提

成，例如做一笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。）和创

利奖金两块，我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1万块左右，我有见过每月都是2

万以上活动费用的客户经理。