市场部经理竞聘/面试资料（选拔考察内容，工作方案，结构化面试题和笔试题库）

目录：

第一部分：市场经理胜任力模型（招聘选拔考察内容）
第二部分：总经理竞聘面试资料（工作思路方案）
第三部分：竞聘结构化面试问题答案（各能力素质考核84问）
第四部分：内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考
第五部分：市场部经理、总监招聘竞聘试题库
1. 中国电信移动支付项目市场营销总经理选拔试题
2. 九州通集团公司市场部部长招聘笔试题
3. 华粤企业集团有限公司市场经理面试问题
4. 圣象集团公司市场营销经理面试题
5. 市场中心经理竞聘面试问题
6. 市场总监招聘笔试题及答案
7. 市场总监招聘结构化面试题
8. 市场总监招聘面试题（笔试题和答案）
9. 市场总监结构化面试题
10. 市场总监面试题?
11. 市场经理总监招聘笔试和答案（专业题，计算题，管理题）
12. 市场经理招聘复试题
13. 市场经理招聘笔试题（专业能力测试题及答案）
14. 市场经理招聘面试文件筐测试题
15. 市场经理结构化面试问题
16. 市场经营部经理助理面试题（笔试）
17. 市场营销总经理招聘结构化面试问题和无领导小组测试题
18. 市场部经理招聘测评方案和选拔试题及答案
19. 市场部经理招聘笔试题和答案（专业知识测试题）
20. 市场部经理招聘面试题（专业题）
21. 市场部经理竞聘面试题
22. 市场部经理笔试题（制药）
23. 市场部经理面试问题
24. 市场部经理面试题
25. 市场部经理面试题（福建南海集团面试真题）
26. 房地产开发公司市场总监招聘笔试题
27. 服装企业市场开发总监招聘笔试题
28. 某集团公司市场销售经理竞聘笔试题和面试题
29. 结构化面试提问表——市场总监(奥迪)
30. 集团公司市场总监选拔笔试题及答案
31. 集团公司市场部经理招聘面试题、笔试题，心理测试题
32. 项目经理面试问题（市场销售）
33. 黑龙江哈得力集团公司市场经理结构化面试问题
34. 结构化面试问题及评分要点（考查11大要素）
35. 结构化面试题及答案要点


部分内容节选：
第一部分：市场经理胜任力模型（招聘选拔考察内容）
市场策划实施能力

【1级】1.熟悉区域内相关产品的客户、竞争、市场资源状况，能够对市场进行初步分析，能结合区域与产品特点提出一些营销建议；
【2级】1.熟悉区域内所有产品的客户、竞争、市场资源、营销费用预算与使用等状况，能写出相应市场的分析报告与营销策划案（包括目的、目标、营销手段或营销组合、预算、实施计划等）；2.能够基于企业战略作市场深度分析报告，提出系统、有效的营销策划案，并指导相关人员实施。

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市场簇专业技能


-1市场导向能力
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职业素养
全局观念 【1级】1.计较个人得失，很难接受不同意见；2.基本了解企业各部门或人员的关联性及其他部门的职能；
【2级】1.不过多计较个人得失，意见不同时，能保留看法，服从整体；2.比较清楚企业各部门或人员的关联性及其他部门的职能；3.能够协调自己与其他部门或人员的工作；
【3级】


市场导向能力是指相关人员以市场的发展变化作为自己工作的行动指导指南的能力。

1.市场意识差，很少关注市场情况； 2.市场洞察力差，对影响市场的各要素理解不深刻；3.工作决策时较少考虑到市场因素； 1.有一定市场意识，经常关注市场动向； 2.具备一定的市场洞察力，对影响市场的各潜在要素有一定的了解与把握； 3.工作决策时会考虑到市场因素。 1.有较强的市场意识、能够对市场保持密切关注，并能够持续思考应对策略； 2.以客户需求、技术发展等市场因素作为自己工作的方向目标；具备敏锐的市场洞察力，对影响市场的各潜在因素有深刻的了解与把握； 3.根据对地区的经济环境、文化、价值观、客户习惯等方面的深入了解，能够推出新的产品、服务和竞争策略，从而引导市场潮流，为企业发掘出更大的市场空间；
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第二部分：市场经理竞聘面试资料（工作思路方案）
一，竞聘岗位工作内容和对该岗位的理解
（一）对岗位的理解

1，全线涵盖市场部职责，即不能只涵盖活动策划、品牌、公关、SNS中的一两个模块；
2，管理者，带下属，少则对接一条产品线，多则涵盖公司品牌到多个产品推广策划的负责。他们一要拟定市场目标，二要部署策略，三要落实执行，工作涵盖了从无到有的全环节。

个人观点，市场管理者最需要具备的、使之和基础执行者不同的能力：
最重要的专业能力：创造力
简要阐述：高人画龙点睛，中人不痛不痒，庸人化进为退。创造力意味着找到文章的“题眼”，
最重要的公线能力：搭框架建体系能力
最重要的思维素养：逻辑理性思维和“元学习”能力
经验宝贵，但纯经验主义思维者不成大器。
其它的基础素养，比如沟通协调能力之类。
（二）、市场部经理的工作内容
1 市场部经理也许有很多事情要做，但是最重要的第一件就是研究市场。
市场研究是我们的专业性标志，是市场人员和销售人员的最根本区别之一。
2 新产品开发
3 第三个重要的主题：代理商管理
二，如果你竞聘上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。
1.正确认识行业定义与企业内部定义（老板定义），明确老板定义及目的。在营销业界，对
以上只是行业定义，老板不一定认可这个定义。毕竟，不是所有的老板都是市场营销科班出
2.清理、创造环境。接下来往哪里动？直接动产品动广告吗？不，应该是先给自己创造一个
良好的工作环境，你的很多工作需要上上下下各部门的同事来协助你，这些部门都是缺一不
3.了解、分析现状。个人的工作环境处理好之后，下一步就是进行市场环境的调查了，只有
4.清理、解决现状。了解到目前存在问题的根源后，下一步就要进行已有问题的解决。不管
5.新策略设计。清理好现有问题之后，下一步就要开始制定新的策略方案了，也就是要体现
6.从点到面，逐步推广。新的方案完稿之后，切忌直接颁布实施，最好是进行小区域试行，
其实，制定策略并不会很复杂，重点在后面的具体落实执行上，一般来说是个二八开的比例（策略制定20%，具体落实执行80%），任何方案策略都需要具体的人去执行，往往是越到基层对执行力的要求就越高，我们考评一个团队的价值的时候最主要的就是来看这个团队的执行力，
三，如果你来管理你竞聘的这个部门，你将会有哪些提高部门整体工作绩效的举措？
作为一个优秀的市场部经理，你的所作所为要在一定程度上具备超越性的思维，突破公司管理层对市场的局限性认识，主动发挥市场部所拥有的资源和专长，超越老板的思维，做些让老板惊喜的事情出来。

1.学会共享下属的优秀经验。发挥总部的平台作用，定期收集区域或个人的优秀工作经验，稍作修改润色后在公司内实现共享，以期共同提高大家的工作效率，也是对优秀区域或个人
2.动态的图形化进度表达系统。除了语言外，图形是最有效的表达方式了，市场总容量及发
3.学会开现场会。奖励先进也好，惩戒后进也好，开现场会的效果要远比在会议室开会好得
4.人材的培养。优秀的人材是企业发展过程中必不可少的，内部培养的成效要远大于外部招
四，你能给这个职位带来别的人选所不能带来的新思路、新方法吗？
（一）市场调研新方法
调研要求的不是绝对详尽，而是在预算限制下尽可能地详尽，即使是财富500
数据源有一手和二手，无论一手还是二手，价格都是有高有低，如果你想向行业
（二）市场分析
一、第一手资料调研
1. 先摒弃所谓的方法论，跟随你第一次接触你们公司产品或服务的直觉，确定
2. 靠直觉感受之后，借助你所学过或者可以沿袭的调研方法论。最好是定性+
定量相结合。

（1）确定调研目的。

二、第二手资料调研
1. 第二手调研基本分为desktop research和expert interview
（三）市场定位
市场定位是企业针对潜在的顾客进行营销设计，创立品牌或企业在目标顾客心目
1根据产品属性和功能定位
五，未来在团队管理时，你将采取哪些方式，鼓励下属员工的成长和发展，为公司未来发展培养所需人才？
（一）我的方法是：发现好苗子，然后不断、逐渐给他加码（辅以密切关注和辅导），直到测试出他的极限。
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第三部分：竞聘结构化面试问题答案（各能力素质考核84问）

四十六，你认为成功的决定性因素是什么？

就拿中国的 BAT 来说，他们相同的地方都是在正确的时间认识了互联网，站到了发展的风头 浪尖。机会是一直有的，看你是否在正确的时间掌握了正确的资源，或许现在众筹平台上的 一个项目是未来的中国 bat。

这几个人我觉得扎克伯格李彦宏类似，知识改变命运，靠学习好掌握最新的技术，所有有资 格接触最前端的资源。 没记错的话，马化腾是因为家里通信行业的，本身耳濡目染，父亲也有一定权势，给了一些 资源。 马云就是个小混混，社会底层，追求成功学，穷则思变的
四十七，假如你通过这次竞争上岗走上新的领导岗位，你的工作重点是什么？怎样设计新的工作目 标？

——对上：协助决策层制定合理目标，并就实施方案与资源协调与决策层达成共 识；
——对下：就实施计划与团队达成共识，有效分工，并激发团队昂扬的斗志；
——对同僚：协调好相关部门，确保本团队与这些部门合作顺畅。

设计新的工作目标
首先，准确定位——明确自己与上级、同僚、团队之间的责、权、利：企业文化、 团队的
四十九，加强团结是做好各项工作的基础。你如果竞聘成功，对搞好本部门团结有什么想法和打 算？
［答辩要点提示］
结构上，人是构成部门的要素，且无论目标、计划还是权限等部门其他要素，均 会受到部门成员意志的影响，因此，在工作中是否团结人的因素是关键。
对于部门领导者而言，领导好一个部门，个人魅力必不可少。个人魅力的来源主 要有：能力上散发出的个人气质，也体现于部门号召力；对部门要有强烈的责任 感，气场能力之外
五十一，你作为室负责人如何调动职工的积极性？

如何将员工的积极性调动起来呢？我认为核心的有三点： 1.生存；2.内驱动力；3.外驱动力。
1.收入是生存保障 如果每天回到家里，总是计算着除去房贷月供，又要压缩基本花销，本来计划这 月跟同学聚会的，又泡汤了，更别提把父母接来“享福”了。天天都要这样算着 帐过日子，你能有动力去努力工作？积极性都放在寻找收入更高的门路上了。 收入低留不住
五十二，在以往的工作中，您有没有遇到过对自己打击很大的失败？当时的状况是怎么样的？您是怎么 应对的？现在回想起来，您对这次失败有什么感想？
任何人都经受过打击和失败，区别就在于承受失败时的心态和如何应对失败，是否能否体现出 足够的坚强和意志力 A、是否不介意讲述自己的失败经历，对失败表现出豁达、坦诚的心胸；B、面对失败的时候， 能否坚持自信、乐观的心态，能否从失败中重新站起来，再一次进行尝试，不会出现气馁、胆 怯、退缩；C、能否将原来的失败看作是有益的经历，并能
五十六，您的一个下级工作很不认真，有一次因为疏忽激怒了客户，客户到您这里兴师问罪，非要您给 一个说法，您会如何处理这件事情？
A、首先主动承担所有的领导责任，向客户道歉，征求客户的原谅，而不会推脱；B、其次本着 解决客户的问题，弥补客户的损失，消除客户的不满，先把问题解决了；C、与下级坦诚地沟通， 希望与下级一起提高、改善，而不是一味责怪和处罚

五十七，一项事情本来不属于您的职责范畴，但被您发现了问题，您会怎么对待这件事情？
A、 是否对这份跟自己无关的事项表示强烈的关注，因为它牵扯到公司利益B、 是否采取
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第四部分：内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考

第五部分：市场部经理、总监招聘竞聘试题库
结构化面试提问表——市场总监
姓名： 性别： 年龄： 职位：市场总监
第一部分：知识技能
市场活动运作
营销策划
客户服务知识
企业管理知识
传媒知识
第二部分：能力素质
忠诚 你怎样理解忠诚？请举出你过去工作中发生的，能表现出你对公司的忠诚态度的事例，它是怎样发生的？你怎样处理？最终的结果如何？
主动性 你经过调查研究策划了一个很有创意的市场推广方案，但领导较保守，认为这个方案有风险没有同意。你会如何想？如何做？
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集团公司市场部经理招聘面试题、笔试题，心理测试题

附件一：纸笔考试题目
1．你对自己的职业目标是如何设定的？如何实现？
2、您的缺点或不足是什么？ 谈谈你工作中一次成功的经历，得到了什么经验？ (您的优点或特长是什么？ 谈谈你工作中一次失败的经历，处理结果如何？)
9、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解
附件二：心里测试：问卷法题目
一、请根据自己的情况，仔细做出选择。
1．三个人正在谈话，他（她）们正在谈论什么呢？请选择一个与你所想到的最接近的答案。
A．上个星期天看球赛的事情 B．公司里有关上司的谣传
C．有关同一个办公楼的女职员的谣言 D．今天晚上要打麻将的事
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集团公司市场总监选拔笔试题及答案
包括单选，多选，阅读理解，论述题，案例分析题
一、单项选择（每题1分，共8分）
1、你是公司的总经理，公司里的一位副总跟随你多年，他在工作中给予了你很大的帮助，公司的很多具体事物都是由他负责的。现在，这位副总再过几年就要退休了，需要找一个人来代替他的职位。这种情况下，你会怎么做？（ ）
A.发出招聘信息，由你亲自把关
B.请猎头公司帮你物色一个合适人选
C.从公司内部挑选年轻的可造之才加以培养
答案：Ｃ　要点：提醒你要注意对继承管理者的培养，找寻接班人并不容易，但是，企业若要永续经营，这是管理者刻不容缓的
二、不定项选择（每题2分，共4分）
9、你是一家私营企业的老板，为了扩大企业规模让企业更快地发展，你兼并了一家濒临破产的国有企业。为了让这次兼并发挥它应有的效果，你会怎么做？（　　）
Ａ．将不符合要求的员工辞退，节约成本，提高效率
Ｂ．淘汰所有老、旧的设备，引进新的生产设备
Ｃ．选派富有管理经验的管理者去接管这家企业，建立新的管理方式Ｄ．改变原有的生产、分配方式和所有权制度

三、阅读理解（每题4分，共8分）
11、随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星阵容和宣会心气势压倒了可口可乐。在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和评估后，可口可乐看中了他的潜质，只花了一个星期就签订了合同。2004雅典奥运会期间，每天在赛事直播中反复出现的一个
12、早在1932年，松下幸之助在向企业员工演讲使命感的时候，曾经描绘了一个在250年内达成使命的远景。其内容是：把250年分成10个时间段，第一时段的25年，再分成3期，第一期的10年是致力于建设的时代，第二期的10年继续建设，并努力活动，称“活动时代”；第三期的5年，一边继续活动，一边以这些建设的设施和活动的成果贡献于社会，称“贡献
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Xx公司市场部副经理招聘测评方案
目录
1. 企业简介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
2. 岗位说明••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
3. 测评目的••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
4．测评内容与方法••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
5. 测评结果应用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
6．附件一：纸笔考试题••••••••••••••••••••••••••••••••6
7．附件二：心理测试：问卷法题目••••••••••••••••••••••7
8．附件三：面谈：深度访谈方法题目••••••••••••••••••••15
9．附件四：无领导小组讨论法问题••••••••••••••••••••••16
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九州通集团公司市场部部长招聘笔试题
一、名词解释（每题2分，共10分）
1、价格弹性：
二、简答题：
1、请你说一下：上百家零售药店的订单总额还不如一家二级分销商，批发商直接操作零售药店有意义吗？请分条谈(10’)
三、论述题
1、作为未来的市场部经理，你准备从哪些方面指导业务人员管控公司的应收帐款？(15’)
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