3套铁通公司面试题笔试题

目录
1. 铁通公司市场策划人员招聘面试题
2. 铁通GPON面试笔试题
3. 铁通公司大客户经理面试题（招聘笔试真题）


内容节选：
铁通公司大客户经理面试题（招聘笔试真题）
内容包括：
一、销售经验
二、系统思维
三、案例分析



一、销售经验
说明：以下问题没有标准答案，判断应聘者实际的销售工作经验。 1、 请从客户的角度描述一个典型的项目过程？
答：从客户的角度包括酝酿需求、讨论需求、确定需求、方案设计、确定方案、招标阶段、实施阶段。
2、 从厂商的角度，在一个项目过程中，有哪几个典型的销售里程碑？
答：关系建立、发现机会、了解需求、倾向公司、方案通过、中标、签约 3、 针对一个陌生大客户，需要收集哪些方面的信息？
答：客户组织特点、客户需求或问题、客户历史交易情况、竞争对手情况、客户人员信息情况
4、 针对一个营销机会，需要了解哪些方面的信息？
答：机会或项目信息、客户信息、竞争信息、代理信息 5、 针对一个营销机会，需要从哪些方面分析竞争对手？

、、、、、、