采购竞聘演讲答辩答案和面试题笔试题答案

目录：

一、 采购专员胜任素质模型(招聘考察内容)
二、 采购招聘试题库
1. 电子厂采购面试题和答案
2. 采购专员入职面试题
3. 采购人员面试题(情景题)
4. 采购助理招聘笔试题
5. 采购员专业面试问题
6. 采购员招聘笔试题库
7. 采购员招聘试题库
8. 采购员笔试题
9. 采购员面试无领导小组讨论试题
10. 采购员面试笔试题
11. 采购员面试题(深圳市某高新科技公司招聘试题)
12. 采购员面试题库和答案
13. 采购岗位招聘笔试题和答案
14. 采购招聘笔试题和答案
15. 采购招聘笔试题（专业和综合能力测试题）
16. 采购招聘试题（专业题和答案）
17. 采购英语面试问题
18. 采购跟单面试题(塑料行业)
19. 采购跟单面试题
20. 采购部供应专员和采购文员招聘笔试题及参考答案
21. 采购部招聘笔试题和答案
22. 采购部采购专员面试笔试题和答案
23. 采购面试题和答案

三、 采购竞聘演讲答辩答案
1，竞聘岗位工作内容和对该岗位的理解
2，你能给这个职位带来别的人选所不能带来的新思路、新方法吗？
3，到公司工作以来的实际工作中，您获得了哪些方面的知识和经验积累？对您现在应聘的岗位有什么帮助？
4，如果你竞聘上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。
5，针对你竞聘岗位未来三年的工作目标，你认为是否还有提升空间？
6，如果你来管理你竞聘的这个部门，你将会有哪些提高部门整体工作绩效的举措？
7，您觉得您竞聘该岗位比别人有优势吗？主要表现在哪些方面的优点？请说服考评小组您是最胜任这个岗位的人。


四、 内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考
五、 竞聘结构化面试问题答案（各能力素质考核84问）

1，假如你因工作原因批评下属时，他感到委屈并产生抵触情绪，并当场顶撞你，你将如何处理？
2，你上任后，在布置工作时遇到下级反对，将如何处理?
3，如果你部门有相当一部分员工积极性不高，办事拖拉，工作效率低，你竞聘成功后，怎 样解决这个问题？
4，如果你有一位固执武断的领导，你会经常提合理化建议吗？请简要阐述。
5，如有一个同事在领导那里告了你的状，你怎么处理？
6，在日常生活和工作中，当你遇到别人把意见强加于你的时候，你是怎么处理的？
7，领导交给你一件急事，需要你 1 个小时完成，但你再怎么努力也要 2 个小时，这时候你会怎么办？
8，能否举一个您曾经失信于他人的事例？
9，你经常对工作做改进或向领导提建议吗？举例说明
10，你认为公司管得松一些好还是紧一点好？
11，你认为制定制度的作用是什么？怎样才能保证制度的有效性？
12，你如何看待超时和周末、休息日加班？
13，你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？
14，您认为什么样的人适合这一职位，您从事这项工作有哪些优势？有哪些不足？对于这些不足，您 怎么认识？
15，您在原来的岗位上曾经有过什么较大的失误，您从中得到了哪些教训?
16，在工作中看见别人违反规定和制度，你怎么办？
17，“无规矩不成方圆”，然而强调规矩有时又不利于创新，请你谈谈“规矩”和“创新”二者 之间的辩证关系。
18.多洗碗的打碗多，不洗碗的不打碗。在现实生活中，往往打碗挨批评，不打碗的受表演. 请从领导的角度谈谈你对以上两种人和事的认识和处理.
19，工作中您发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去做？ (领导与指挥能力)
20，古人有“疑人不用，用人不疑”的用人观，你是否同意并运用这种“用人不疑”观？
21，你认为外行如何管内行？(具体管理问题) 解答：
22，你认为在你的组织中权力来自哪里？为什么？(管理能力)
23，你认为在企业经营管理中最困难的决策是哪一类决策？这类决策对领导者有哪 些最基本的要求？请详细说明你曾经经历过的最困难的一次决策。
24，你认为在一个单位里，领导应该如何留住哪些业务骨干和人才？
25，你怎样确保目标的现实性和可行性呢？（目标管理）
26，齐鲁石化公司是一个现代石油化工生产的企业，由于这种行业具有特殊性和危险性，公司一 开始就实行从严从实管理，制定岗位操作要求，实行公司、厂两级的检查和奖惩制度。1990 年 7 月，公司所属的一个技术班工人提出“自我管理，让领导放心”的口号，并提出“免检” 申请。公司抓住这一契机，在全公司推广创“免检”活动，并细化为一套可操作的行为准则， 这就是（1）工作职责标准化；（2）专业管理制度化；（3）现场管理定量化；（4）岗位培训 星级化；（5）工作安排定期化；（6）工作过程程序化；（7）经济责任和管理责任契约化；（8） 考核奖惩定量化；（9）台帐资料规格化；（10）管理手段现代化。公司开展的“信得过”活 动，使企业基层以及整个企业的管理水平有了显著提高。主要表现在：
问题：
（1）齐鲁石化的“信得过”管理采用了哪些管理的基本方法？
（2）从齐鲁石化例子，分析企业应如何坚持以人为中心的管理。
27，说说您在完成上司布置的任务时，在时间方面是如何要求自己的？（计划与控制 能力）
28，为推行“能上能下”的干部管理制度，有些单位针对年度考核的排名顺序，实行领导干 部“末位淘汰制”。请你谈谈在干部管理中实行末位淘汰有哪些好处？
29，以人为本的核心是什么?
30，作为一名管理者，应该从哪几方面做好员工的绩效考核？
31，如何平衡学习与工作
32，你有一个非常好的工作设想，经过你的实际调查，你认为这个设想既科学又可行。 可你的领导和同事却不同意采纳你的设想。你将如何说服他们与你合作？
33，请详细说明你曾经做出的你认为最出色的一次决策。当时的情景和结果怎样，你 为什么认为它是最出色的？
34，有一位总经理名下有一个子公司，去年的业绩非常突出，总经理表扬了他们。今年上半年以 来，所有的职能部门都反映该子公司的领导态度骄横，出言不逊。总经理经调查核实后，撤 了其中几个人的职，并说：“在效益和稳定中我取稳定。”请问，您对总经理的做法同意吗? 请说明理由。如果您是总经理，您将采取何种方法解决骄兵悍将的问题?
35，改革开放初期，有一幅漫画讽刺那些妒贤的领导是“武大郎开店，一个比一个矮。”，后来有 一位学者说：“武大郎开店有道理，只有这样，企业才能稳定。”请您说说您的看法。并说说 您自己是如何识才、用才的
36，假如你竞聘成功，如何处理领导与员工的关系？
37，假若单位正副领导关系不和，你作为下级该如何处理二者的关系？
38，你果你新到一个科室或单位担任领导，发现那里同事们人际关系很差， 你会做哪些努力来改变这种状况？
39，如果发现你的同事有某种“短处”，你将如何对待？
40，如果你竞聘成功，那么应该如何处理与挂职单位副职领导的关系？
41，如果你竞争成功，在选择副职时，一位是你非常信任且能力较强者，但在群众中威信一般， 人际关系紧张；另一位工作认真负责，能力一般，但群众呼声很高，人缘较好。如果二者选 一，你将如何决策？为什么？
42，在工作中，假如遇到主要领导对你工作不支持，该怎么办？
43，领导交给你一个很重要又很艰难的工作，你怎么处理？
44，你的职业发展计划是什么？如何实现这个计划？
45，你对自己的工作有什么要求？
46，你认为成功的决定性因素是什么？
47，你怎样看待你部门中应付工作、混日子的现象
48，假如你通过这次竞争上岗走上新的领导岗位，你的工作重点是什么？怎样设计新的工作目 标？
49，加强团结是做好各项工作的基础。你如果竞聘成功，对搞好本部门团结有什么想法和打 算？
50，你如何凝聚你的员工和团队?
51，你作为室负责人如何调动职工的积极性？
52，在以往的工作中，您有没有遇到过对自己打击很大的失败？当时的状况是怎么样的？您是怎么 应对的？现在回想起来，您对这次失败有什么感想？
53，请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目 的。(影响他人的能力)
54，假如某外著名公司的总裁到你单位洽谈合作项目，你作为主管副总，对谈判过程 进行了紧张的准备。但在谈判开始前半小时，你获知你的技术翻译在赴谈判途中 出了车祸，相关技术资料也丢失。此时，外方总裁已到场，你又根本不能失去这 个难得的机会。你该怎么办？
55，在一次接待重要外宾时，你发现领导的讲话与你先前的讲话精神不仅不一致，而 且在某一关键的地方还出了错误，你怎么办？
56，您的一个下级工作很不认真，有一次因为疏忽激怒了客户，客户到您这里兴师问罪，非要您给 一个说法，您会如何处理这件事情？
57，一项事情本来不属于您的职责范畴，但被您发现了问题，您会怎么对待这件事情？
58，在工作中您是否经常针对工作职责提出好的建议，上级有什么反应，举例说明。
59，当您的上级给您下了一个指令，但是您觉得上级的决策不正确，对这项指令有怀疑？您会怎么做？
60，如果公司严格进行军事化管理，追求在执行工作任务中令行禁止，您认为会有那些缺点和优点？
61，在原来的工作中，您是否会主动对同事或下级进行工作指导？对于从来不问问题的员工，您是 怎么对待的？您怎么判断每个员工需要什么样的指导？您通常都会给他们什么样的指导？效果 怎么样？请举例说明。
62，当你的价值得不到周围人的肯定，或得不到别的人理解时，你的心情如何？你会怎么办？
63，面对工作的压力，如何使自己始终充满激情？
64，你工作中压力最大的是哪一方面，为什么？你的反应如何？(忍耐力)
65，你认为你担当应聘的职务有哪些优势和劣势？ 优势：
66，你认为什么样的领导能赢得员工的尊重和拥护？
67，你为什么报名参加公开选拔考试？对于你准备竞争的职位，你有哪些优势和劣势？
68，如果你通过这次竞争走上 xx 岗位，如何发挥自己的优势做好这个岗位的工作？如果竞 争不上，将如何对待？
69，如果你这次竞争选拔成功，走上领导岗位后，却发现自己并不适应，甚至不能胜任新的 领导岗位的工作，身边的同志也对你有些看法，你如何办？你面对这种情况，以后将如 何打开工作局面。
70，一个单位内部有执行岗位、协调岗位、监督岗位、决策岗位。你喜欢并适合什么岗位？为什么？
71，有四个词：责任、忠诚、爱护、悍卫，请各挑一个词表示你对工作、家庭的态度。
72，《荀子•劝学篇》中有这样一段话：“青，取之于蓝，而胜于蓝；冰，水为之，而寒于 水。”请结合实际谈谈你的看法。
73，假设你要交异性朋友(一般的)，有四种人：(1)野心勃勃的； (2)淡泊 与世无争的；(3)温柔体贴的；(4)刚毅而好为人师的；你会首先选择哪 一种?
74，为什么有的单位能“三个臭皮匠赛过一个诸葛亮”，而有的单位则是“三个和 尚没水喝”。对待后一种情况，如果你去上任，该怎样处理？"
75，有人说：以成败论英雄，也有人说：不以成败论英雄，你怎么看？
76，作为领导，你对“无为而治”和“有所不为”是如何理解的？
77，办公室是连接领导和各部门的中枢，也是协调各科室的纽带，如何围绕中心搞好协调工 作？以保证渠道畅通，工作到位。
78，单位安排你负责一次外出活动，而另一位协作的同事与你有矛盾，你怎样处理？
79，假如你是公司副总，你分管的市场部新任经理很有开拓创新能力，上任三个月就 使销售额直线上升。但他与长期在市场部工作的副经理之间产生了矛盾，而且有 激化趋势。这个副经理业务也相当娴熟，你该怎么做？
80，某单位有位同志很有工作能干，但由于心高气傲，人们在对他是否重用 提拔的问题上意见不一。如果你到该单位担任领导，将怎么做？
81，任何大型活动都需要组织和透策划者，你是否有过这样的经历。如果没有，请你谈谈假 如让你组织一次大型活动，你准备怎么样做？如果你有过这样的经历，请你谈谈你的做 法？
82，如果你竞聘成功，你单位一位员工受到了不公正的待遇，而他的不公正待遇是你的上一 级领导所造成的。对这个问题你怎么办？
83，在实际工作中，有些人即使工作负担很重，也不会告诉领导，而有些人没干多少工作，却经 常牢骚满腹。对此，你怎样认识？打算如何处理？
84，作为部门领导，不少成员出现松懈、情绪低落，你如何去调节？
85，你是否曾经把工作带回家去做？对这种行为，你是如何看待的


部分内容节选：
采购竞聘演讲答辩答案

一，竞聘岗位工作内容和对该岗位的理解

采购本质上来说是一份非常简单的工作，但是这么简单的工作不是人人都可以做好的。想做一个合格的采购很简单，但是要做一个出色的采购是非常难的。如果只是单单把采购看成是一个买东西的过程，是非常表面的。我们应该用系统的眼光来看待采购这份工作，采购涉及到了企业的方方面面，财务、生产、运营、销售。如果稍有不慎都会给团队其他部门造成很大的影响。

工作内容

1、供应商寻找以及开发。这个其实是很难的一个职能，虽然现在的信息发达，寻找相应的供应商相对过去要容易很多，但是在庞大的信息面前进行甄选，只是
二，你能给这个职位带来别的人选所不能带来的新思路、新方法吗？
1.专业知识
这里说的不是采购的专业知识，而是产品和原料的专业知识，如果你连这些都不清楚，在采购中很被动，容易被蒙！不要求全知道，但是参数，优缺，还是明白的

2 供应商建档
原料分类档，目录档，联系方式，联系内容，参数档，价格档（含报价和市场价）
三，到公司工作以来的实际工作中，您获得了哪些方面的知识和经验积累？对您现在应聘的岗位有什么帮助？

看到很多人都在讲刚进入采购部门没有事情做。那我就说说我的经历吧，我刚开始做采购助理，前三个月每天就是整理合同，给领导端茶递水。虽然每天没什么

四，如果你竞聘上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。

1).了解清楚公司的工作流程,各部门的职责分工,各具体工种的具体工作内容;
了解公司生产的成品的部品构成,去工程部弄一份成品的MBO看看,去仓库看物料,认材料,只是认识它,分清楚谁是谁?去产线看生产组装,看看成品是如何生产完成的,去品质管理部看来料测试(IQC),看看一般部品有哪些常见的品质问题,

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竞聘结构化面试问题答案（各能力素质考核84问）
八，能否举一个您曾经失信于他人的事例？
这是一个两难性的问题，每个人都会有失信于他人的情况发生。主要看：A、若被面试者能比较真实的讲 出自己失信他人的事例，则可以表明他比较坦诚；B、但另一方面，又要看失信事例的内容，去判断他守 信的程度。
这个国庆长假在大家依依不舍之间结束了，本来是还是非常开心的，但在 10 月 4 日这天， 我失信于人，令我感到很内疚及不安。
在 4 号的早上，接到四九一个好朋友的电话，约我到他那里聚会，并且买了一只放山鸡， 他知道我喜欢吃，还准备了一些鱼。他已经约了很多次了，不断地嘱咐我这次不能爽约了， 我也是信誓旦旦表示，一定会到场的。
但在下午 3 点多钟，接到一个电话，原来是住在江门的一个旧同学 W，他说他跟老婆孩子 回来，让我请吃饭。我非常遗憾告诉他，我已经有约了，不好意思，只能第二次了。但那个 同学突然调转话题说另外一个同学 L 也回来了，而我又欠这个同学的人情。在放假之前， 我也主动打过电话给 L，请他回来吃牛肉。没有想到竟然碰的这么巧，我知道很难报答同学 L，只有退了四九朋友的约了。
我尽快打电话给四九的朋友，但没有人接，估计还在睡觉，就给他发了个微信，说不好 意思。然后由拨通了大江的 Z 同学，告诉他 LW 两位同学回来了，让他帮忙预订一个房间 吃饭。这边安排好了，心里怎么也不开心。这时，四九的朋友发微信过来了，他问我怎么能 这
九，你经常对工作做改进或向领导提建议吗？举例说明
反复确认。 这是日本人教我的，日语叫 KAKUNIN 做任何事情都要照 顾到每一个细节并反复确认，这是我在大学毕业的第一份工作，一家日
本工厂里做工程师学到的。一件很简单的事情，里面包含有许许多多的 节点，要确保所有的节点都正常并且一直正常，才可以完成任务。现在
的毕业生太“自信”了，觉得什么都简单。但你让他组织一个活动，结果 通常会很崩溃。不是少了这个就是忽略了那个。要有一种能在脑子里“虚 拟”整个事件过程的能力，在这个过程中发现一些可能出问题的点，而 不是以一种逃避的心态觉得“没必要想这么多，累不累啊

十，你认为公司管得松一些好还是紧一点好？
我一直算是比较坚定的“制度派”，原因很简单：制度要比人的自我约束更有 “刚性”。虽然有时会显得不近人情，但对所有人都公平，而且在大部分时间还 是能提升效率的，因为可以减少很多因为标准模糊产生的摩擦。公司的规模越大， 制度的重要性越大，这和“法治”的原理是一致的。
十六，在工作中看见别人违反规定和制度，你怎么办？

【规矩是死的，人是活的。】是在告诉你，没有什么规矩是完全严谨的。人如果 头脑灵活，可以找到规矩中的很多漏洞，打擦边球。当然，这也是要在底线的范 围之内。
例：你所在的公司有一个规定，销售人员的招待费用如果超出 3000 元人民币， 需要写招待申请，总经理最终批准。 首先要说，这个申请是一个很麻烦的事情。没有人希望要惊动总经理。而且在外 边吃吃喝喝，不可能得到什么即时的效果，人际交往是一个长久的过程。
十九，工作中您发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去做？ (领导与指挥能力)

下策是，讲道理，反复沟通，直到他懂。
中策是，更多的收集数据，证明你是对的。收集到足够多后，不需要你的带个人 色彩的任何解读，直接将分析结果邮件给他。
上策是真正的解决途径，就是抛开对错，尽一切努力让他信任你。这样，他会 坚信你的决定是为公司着想，并且你的专业技能一定比他靠谱。在他眼中，你 办事，他放心的时候，你就能说服他了。

二十，古人有“疑人不用，用人不疑”的用人观，你是否同意并运用这种“用人不疑”观？

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内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考

考核要素 分值 考察方式 建议考评委员观察的内容 参考提问
形象、
举止 4 观察 标杆形象：着正装或衣着整洁；男士修面；精神状态好。
标杆举止：进门时敲门/出门时掩门；礼貌，适时使用“请/谢谢”；行止坐立自然，不做作，符合基本的礼仪；落落大方，不卑不亢。

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