采购经理竞聘/面试资料（选拔考察内容，工作方案，结构化面试题和笔试题库）

目录
第一部分：采购经理胜任力模型（招聘选拔考察内容）
第二部分：采购经理竞聘演讲面试资料（工作思路和方案）
 竞聘岗位工作内容和对该岗位的理解
 该岗位现在运行中存在哪些问题？怎么解决？
 如果你竞聘上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。
 如果你来管理你竞聘的这个部门，你将会有哪些提高部门整体工作绩效的举措？
 你能给这个职位带来别的人选所不能带来的新思路、新方法吗？
 未来在团队管理时，你将采取哪些方式，鼓励下属员工的成长和发展，为公司未来发展培养所需人才？

第三部分：竞聘结构化面试问题答案（各能力素质考核84问）
第四部分：内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考
第五部分：采购经理招聘试题库
1. 中国赵龙集团采购经理招聘结构化面试题和参考要点
2. 华兴集团公司采购部副经理面试题
3. 安徽蓝德集团采购主管招聘面试问题及参考答案
4. 英语面试问题--采购经理
5. 药品采购总监面试题
6. 超市采购总监面试题
7. 超市采购经理面试题及答案
8. 采购主管专业面试问题
9. 采购主管招聘笔试题大全
10. 采购主管招聘面试问题及参考答案(专业题)
11. 采购主管竞聘试题（外贸行业）
12. 采购主管笔试题和答案
13. 采购主管试题答案
14. 采购和仓储部经理竞聘面试问题
15. 采购经理专业面试问题
16. 采购经理招聘笔试题和答案
17. 采购经理招聘结构化面试题和参考要点
18. 采购经理结构化面试题和答案
19. 采购经理英语面试问题
20. 采购经理面试笔试题
21. 采购经理面试题（深圳某高新技术企业用于招聘采购经理的笔试题）
22. 采购部副部长招聘笔试题
23. 采购高层结构化面试问题
24. 采购经理竞聘面试题和答案


部分内容节选：
第一部分：采购经理胜任力模型（招聘选拔考察内容）

采购经理胜任能力素质
指标项目 指标定义 请先选择相应的等级并划勾 请根据备注栏中评估等级在以下对应项中打勾
5
卓越 4
优异 3
良好 2
一般 1
较差
知识 公司知识 【1级】了解员工手册与职位相关内容，了解企业发展历史，熟悉与本岗位有关的管理制度和流程； □ □ □ □ □ □
产品知识 【1级】了解企业产品的名称、主要特点，能向客户介绍与自己工作相关的几个产品的详细资料，并能满足客户对该类产品的询问。
□ □ □ □ □ □


备注 单项能力分为5个等级，5个等级的定义分别如下：
5=卓越 充分展现并部分超越该项能力被期待的所有行为标准；
4=优异 展现该层级绝大部分行为标准，但仍可能发现少许细微的缺点；
3=良好 符合该被期待的主要行为标准，存在缺点但在可接受范围；
2=一般 仅展现部分行为标准，且缺乏持续性；
1=较差 几乎未展现该层级行为标准，没有任何工作成果或实例加以证明； 特别要求：每项评分都应具有相应的工作实例加以证明。
技能/能力
职业素养
、、、、、、
采购簇专业技能
-1询价能力 询价能力是指相关人员从组织以外采购生产所需的物资、设备时，具备的对三家以上供应商提供的报价进行比较，以确保价格具有竞争力的能力。 1.在执行采购活动时，有询价和议价意识，但仅局限于目前已有的供应商，不会主动寻找新供应商，没有更多的议价空间，取得的价格竞争力一般。 在执行采购活动时，不局限于目前已有的供应商，能够主动寻找新供应商，以获得多方的价格信息，通过对比议价，从而取得具有较大竞争力的价格。 1.在执行采购活动时，不局限于目前已有的供应商，能够主动寻找新供应商，以获得多方的价格信息，进行对比议价；
2.必要时，能够采取积极的方法影响供应商的报价，取得的价格具有较强的竞争力；
、、、、、、


第二部分：采购经理竞聘演讲面试资料（工作思路和方案）
1）采购经理下面一般都带两个小兵，也是个小团队的领导。不是经理一个人工作做好就完事了，是整个采购团队做好了才是基本完事了。这要求经理具备领导力，能带好整个团队！

3）采购是去买符合生产质量的东西。不能买太贵的，也不能买太便宜的。不能
4）采购是整个产品价值链的一部分，要站在大团队的角度思考问题，要学会承
5）采购经理要有想法，天天让你做采购，我不放心。你要有学习能力，适应能
二，该岗位现在运行中存在哪些问题？怎么解决？
一）、降低采购成本
2、目前请购部门分散(请购人员太多，请购部门太多)，后期公司是否可对这方面进行整合，所有请购信息由请购人先提交到仓库，由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于集中归口请购，减少不必要的采购，减少重复采购，起到有效监督采购物资的机制。同
3、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转；减少上门提货的情况，多让供应商直接
二）、确保产品质量
质量是企业生存的根本，2016年我们要严把质量关，大到原物料，小到五金螺丝螺帽，都
三）、供货的及时性
目前公司的采购流程还在不断的完善中，但因生产计划变动无序、销售急单等原因，常出现
四）、供应商管理
1、开发新供应商，针对只有一家或者有两家但因种种原因不能满足我司需求的供应商，做
2、针对团队合作精神，对目前供应商进行季度和年度评核，到供方现场评估等方式，对于
3、所有原物辅料和OEM外加工供应商，全部纳入质量协议约束管控，增强供应商供货及时
五）、协调好各部门之间的关系。
采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与销售、生产、技术、
六）、细化采购管理流程
公司管理最明显的体现在流程管理上，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标
七）、提高部门工作员工的业务素质和责任感
除公司应组织人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高
八）、采购信息反馈
九），防范下属受贿问题
三，如果你竞聘上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。

首先，了解每个材料及可提供此材料的供应商，供货质量、周期等资料，采购及付款策略，还有上下游的动态变化趋势。
1、供应商寻找以及开发。这个其实是很难的一个职能，虽然现在的信息发达，寻找相应的供应商相对过去要容易很多，但是在庞大的信息面前进行甄选，只是
2、供应商考核体系的建立与执行。这个体系一般如果你不拿出来用的时候，说
3、供应商管理。这个其实包括的内容比较多，但是我个人更倾向于把它们合并
其次、严格采购计划管理
对于我公司需用的物资计划由计划室统一制订计划，由采购室统一采购。凡属无计
同时我将具体把以下几方面予以发展：
1）细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。
第四、严格采购过程管理
做好采购物资价格的职能定位工作，采购回来的物资价格必须经计划室与仓库管理
第五，仓储管理
1、做好物资入库验收，抓好数量质量关。
四，如果你来管理你竞聘的这个部门，你将会有哪些提高部门整体工作绩效的举措？
1 制定采购预算与估计成本
制定预算的行为就是对组织内部各种工作进行稀缺资源的配置。预算不仅仅是计划活动的一个方面，也是组织政策的一种延伸，还是一种控制机制，起着一种比较标准的作用。

2 供应商的选择

2.1 选择供应商的数

供应商数量的选择问题，实际上也就是供应商份额的分担问题。从采购方来说，
出。一般来说，供应商的数量以3-4家为宜。

选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采
2.2 选择供应商的方式

3 采购环境的利用
项目的外部环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响，外部环境包括宏观环境和微观环境。在符合微观环境原则的前提下，一个好的项目采购
5 针对全流程控制总成本
在探讨项目采购管理中降低成本的问题时，应该确立采购全流程成本的概念，应该关注的是整个项目采购流程中的成本降低，是对总成本的控制，而不是单一的
五，你能给这个职位带来别的人选所不能带来的新思路、新方法吗？
第一，如果在谈判中拿到底价？
其实要拿到底价，不能靠谈判“中”。谈判前的准备工作才是最重要的！！！
第二，如何快速找到优质供应资源？
分类别，去不同的区域找不同优势的供应商。

六，未来在团队管理时，你将采取哪些方式，鼓励下属员工的成长和发展，为公司未来发展培养所需人才？
（一）我的方法是：发现好苗子，然后不断、逐渐给他加码（辅以密切关注和辅导），直到测试出他的极限。
例大概一半一半吧。
（二） 管理的意义和衡量标准
、、、、、、


第三部分：竞聘结构化面试问题答案（各能力素质考核84问）
六十二，面对工作的压力，如何使自己始终充满激情？

我的做法是，首先接受自己工作压力大很累这个事实，这是很正常的事情，不要定义觉得自 己出错或自身是否出现了什么问题，不要着急。因为公司对你有要求，同事会对你有要求， 家庭会对你有要求，甚至你自己会对你自己有要求，有压力很正常，没有压力就没有生活的 动力了。 然后是调整分散注意力，脑力劳动者只要通过转换去做不同的事情就可以减轻压力，不想工 作的事情，可以去做做运动，回家做家务刷马桶，浇浇花，买本旅游生活杂志

六十五，你认为什么样的领导能赢得员工的尊重和拥护？

1 尊重每一个下属。曾经我的科室来了一个大哥，差不多是所有的部门都不要他。 可以一天不说一句话，一年不做一件事。我相信他不是不想做事，只是其他人不 理他而已。于是征求他意见后让他管理后勤，购买茶叶，一次性杯子，纸巾等一 个人就可以完成的事情。
六十九，一个单位内部有执行岗位、协调岗位、监督岗位、决策岗位。你喜欢并适合什么岗位？为什 么？

所以何为执行力？就是充分利用资源、人力、物力达到所要的目标，执行力就是说到做到！ 并没有大家想的那么复杂那么高大上，别被他吓到，根据 SMART 原则（具体的、可衡量、 可行性、有衡量指标、有时限）设立一个目标，一个小的目标去实现它，再设立一个再实现 它。慢慢的你的执行力就锻炼出来了！

没有执行力，你预定的所有目标可能都无法完成，更别提上轨道了。执行力的难度绝对远远 大于有好的项目，有足够资金，有人
七十三，为什么有的单位能“三个臭皮匠赛过一个诸葛亮”，而有的单位则是“三个和 尚没水喝”。对待后一种情况，如果你去上任，该怎样处理？"
如何解决三个和尚没水喝的问题


汽车之家的创始人李想说：“大多数成熟的大型企业里，每 10 个人里有 8 个人是
不做事的（协调、内耗、开会等），只有 2 个人在做事，出业绩。一个好的老板，
会阻拦 8 个不做事的不要给做事的捣乱，差的老板则会选择和稀泥。”

我大体是支持李想的说法，尤其是前半句；对于后半句我有如下补充。

1.三个和尚没水吃的根源在于方丈不懂 head account 和组织机构优化。

2.管理者容忍能力不足、执行力不够的员工，是对认真干活的精英员工劳动成果 的藐视及不尊重，是造成劣币驱逐良币的根本原因。最可怕的是一种趋势一旦形 成，错误的企业价值 DNA 一旦种下，逆转的代价惊人，甚至无法逆转。
七十五，作为领导，你对“无为而治”和“有所不为”是如何理解的？

无为而治 不尚贤、使民不争。不贵难得之货、使民不为盗。不见可欲、使心不乱。是以圣人之治、虚 其心、实其腹、弱其志、强其骨。常使民无知无欲、使夫知者不敢为也。为无为、则无不治。
该段描述了古人的无为重在治众人之心，使心不乱，使心无欲，自然这个社会就不需要太大 的治理
上善若水。水善、利万物而不争。处众人之所恶、故几于道矣。居善地。心善渊。与善仁。 言善信。政善治。事善能。动善时。
该段描述作为一个领导者具备的能力，也就是说虽然他可能没干什么，但他的智慧是超群的，
八十，任何大型活动都需要组织和透策划者，你是否有过这样的经历。如果没有，请你谈谈假 如让你组织一次大型活动，你准备怎么样做？如果你有过这样的经历，请你谈谈你的做 法？

一份好的活动策划书，直接影响这次活动的成功与否！ 一群认真负责的组织者，最大程度上决定了活动的效果！

我组织筹备过几次全国性会议，简单介绍筹办会议的注意事项 1、召开会议的场地及参会人员住宿酒店 会议需要几个主会场几个分会场，参会人员大概有多少？这个是必须提前确定的， 很多会展中心，酒店可能会在同一时期召开多个会议，如果不能及时确定会场和 酒店，在后期会非常被动，很可能不能讲会场安排在同一处，或者参会人员住宿 安排不当。一般会场确定后，住宿酒店均在会场附近，VIP 人员住在离会场最近 的、最舒服的酒店。
八十二，在实际工作中，有些人即使工作负担很重，也不会告诉领导，而有些人没干多少工作，却经 常牢骚满腹。对此，你怎样认识？打算如何处理？

第一，“埋头苦干” 只说明了过程，而职场是以结果为导向的。 现代的职场竞争环境激烈，对于绝大多数人来说，要创造出高于平均水平的工作价值，就需 要付出额外的努力，即“埋
、、、、、、

第四部分：内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考

、、、、、
第五部分：采购经理招聘试题库
安徽蓝德集团采购主管招聘面试问题及参考答案

1：如何审核采购计划，并通过何种方法进行计划管控？
参考要点：结合生产计划物料需求，结合以往的相关计划数据对相应 的采购计划进行审核， 对于重复采购的物质进行数据对比以及使用数 量、重复购买的时间点进行掌控。

2:如何对初步完成的计划进行合理的修正并反馈执行？
参考要点：按照精益化管理，保生产减少不必要成本支出，降低不必 要的物料需求， 可以技改或通过其他内部途径解决相应的物资需求方 法去修改或批示反馈下去。

3：如何保证计划及时的和生产对接确保生产持续完成？
参考要点：计划下达时要注意生产部门需要的时间点。需要的工作面 来确定采购计划的制定和采购预期到货时间从而保证生产的持续。

4：供应商的开发一般都有多种途径？开发的要点是什么？
参考要点：通过专业的网站 搜索 以及相应的信息发布平台，通过电 话 网络 会议等途径开发或邀请相关的优秀供应商进行合作， 开发中 一般要注意本地外地兼备，厂家为主贸易商为辅，综合实力较强等方 面进行要点掌握。

5：如何对供应商进行考察 考核？确保合格供应商的引进？
参考要点：通过对供应商初步资料的审核，现场的审查，
、、、、、、
华兴集团公司采购部副经理面试题

1、 你认为采购从业人员必须具备哪些专业知识和技能？作为管理人员应该具备哪些管理素质和能力？
2、 公司目前是3个月制定一次采购计划，你认为计划周期可否改为一年或者一个月，并请你评价一下公司目前采购计划的利弊？
3、 公司目前重要的外购品有哪些？请按采购量和价值进行排序。
、、、、、、
采购经理招聘结构化面试题和参考要点（物流，机械，汽车配件，汽车销售）

考察内容：采购经验、工作能力
1.请简述一下采购的流程？
参考要点：供应目标定位－市场分析－识别潜在供应商－选择评估报价－合同准备以及谈判－签约。
2.谈谈采购经理的工作内容？
3.请列举你过去工作中的成功案例？考察内容：供应商开发沟通
1.你觉得如何对供应商进行考察考核？确保合格供应商的引进呢？
、、、、、、
采购主管试题答案

姓名： 日期： 得分：
一、 选择题（每题4分，共计60分）
1、在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用( C )产品以降低成本。 A、品牌化 B、性能规格水平比较高的 C、标准化 D、采购支出较低的
2、供应商的库存水平是评价供应商( C )能力时要考虑的要素。 A、成本 B、服务与响应 C、可获得性 D.质量
3、在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：在与采购相关的所有评价标准中，应该按照( D )来排列这些标准，以及如何量化。
A、数量大小 B、前后顺序 C、计算方法 D、重要性顺序
4、下面所列的成本中( B )不是属于采购成本的内容。
、、、、、
三 一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？

四 新加坡一客商来我公司签署代理协议，协议书中有一项“商品到岸后三个月内产品包换，一年内产品保修，退换货物的一切费用由我公司承担”；此条款对我公司有较大的难度，你提出一建议，对方很满意。协议书此条款修改，协议书顺利签署。透露一下你提出的是什么建议？
、、、、、、

更多内容请下载附件