最贴近现实的销售和市场职业发展

10来倍，这就是产品附加值的影响。兰蔻和美宝莲那个品牌虽然都很有名，但是定位是不同的。所以，一样成本的东西，可能贴个不同的标签，那个价格就。。。原材料成本和最终售价差别那是很大的。其实留意的人们可以发现，虽然我们消费水平一直上升（这阵子CPI已经不大正常的往上涨了），物价特别是日用化学品物价虽然也波动，但相对还比较稳定（特别是很多大牛企业的产品），原因就在于，他本来售价其实很高了。在美国一瓶洗发水也就3,4美金，国内也得这个价格，所以上次联合利华放消息说要涨价，给发改委罚款发的那么厉害。当然，这个仅仅指的是原料成本，你要是摊上其他成本，比如加入市场经费等，他要涨价其实也不是没有道理的。题外话，题外话哈。

想从事销售行业最好去大公司

这个行业中其实还是有很多国内企业，包括民营企业，国有企业之类的企业，比方上次在三聚氰胺事件中受伤很深的光明，蒙牛和伊利，其实也是这个FMCG大概念中的，除此外，还有卡夫，玛氏等等做食品的企业，记得过去在应届生论坛看到过一个帖子有人说做销售市场不要去大牛的公司，因为你不卖力销售，人家也能卖的动。这个理解其实是片面的，这些企业，不管是国有的，民营的还是外资的，你在销售市场呆着，平台就很大，所以你的收获是小公司没法比较的。打个比方吧，我有1亿的广告经费，你在宝洁联合利华哪怕是光明的市场部里面，你就知道多少该给线上广告多少该给线下促销，怎么分配，这些你读再多的经济学也不会知道，这个叫做know how，只有做了才知道。当然，可能我500w花出去了最后效果也一般，那也是没办法的，在大公司做这类的职位最大的优势就是人家船大，给你很大的空间经历你读市场营销那会子看到过的所有案例。

所以，一个小型的外企和一个大型的国有企业，如果是快消的话，我倒建议还是去大国企转转，也许工资只是人家一个零头，但职场初始，平台和眼界比收入更重要。而且哪怕在宝洁，也会有新产品要上线，那个过程，其实就是一个很宝贵的学习历程，前阵子放广告方的很多的那个卡玫儿香氛沐浴露不知道大家注意没有，这好像也P&G的一个产品，而在海飞丝霸占中国去头屑市场那么多年后，联合利华近几年推出的那个清扬去头屑其实它的上位也是完全全新的一个开端。所以在一个大的企业，在他们也有很多很多产品线的今天，跟着大船走快消，那是没错的。娃哈哈的市场部，雕牌的市场部也许比不上宝洁联合利华，可说不定比某些小众品牌的快消外企学到的东西多得多。就是这个理啦。

做销售的人得有开拓精神